Барааны үр дүнтэй танилцуулга

Бараа, үр дүнтэй танилцуулах борлуулалт огцом өссөн нь хүргэдэг, хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх. борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилгоор, нэг боломжит худалдан авагч хөтөч сэдлийг мэддэг байх ёстой. Энэ нь бүтээгдэхүүн тус бүр нь тодорхой зорилтот сонсогчдод зориулан үйлдвэрлэсэн гэж нэрлэдэг.

тооцоо нас бол боломжит худалдан авагчдын, тэдний нийгмийн байдал, хүйс, боловсрол. хандлагаар нь - Гэхдээ энэ нь харилцагчийн бодол, өөр ангиллын бага зэрэг дээр үндэслэн олохын тулд илүү сайн байдаг. таван үндсэн дээр худалдан авалт хийхээсээ хүнийг удирдаж байдаг. Эдгээрээс анхных нь бараг bezotcheten байна. Энэ нь Motif хүсэл гэж нэрлэдэг. Тэр бол хамгийн хүчирхэг нэг юм. Тиймээс хүн үнэхээр бүтээгдэхүүн, эд агуурсыг ямар байх хүсэж байх үед, тэр үнэ болон бусад нөхцөлийг нь санал нийлж байна. Энэ Motif Ихэнхдээ бусадтай нэгтгэж байна.

Хоёр дахь Motif харгалзан үр дүнтэй борлуулалт технологи хэрэгтэй, - нэр хүнд. Хэрэв тэр цангах нь ихэнхдээ анхны өдөөгч нэгтгэж байна - хүснэ. Хэзээ ямар ч тохиолдолд энэ клиентдээ зориулж бүтээгдэхүүний танилцуулга, бүтээгдэхүүн нь бага үнэ юм гэдгийг талаар ярих хэрэггүй. Энд энэ нь бүтээгдэхүүний онцлогийг харуулах чухал ач холбогдолтой, энэ нь онцгой юм гэж хэлж байна. Та ч гэсэн бүтээгдэхүүн нь маш үнэтэй гэдгийг дурьдаж болно. Ер нь үйлчлүүлэгч энэ төрлийн үнэ айдаг биш юм. Тэд үнэхээр mediocrity л айж байна.

Гурав дахь шалтгаан нь хоёр дахь нь эсрэг юм. Энэ нь ашиг оршино. Энд дурьдахад бүтээгдэхүүний өртөг багатай, өндөр чанартай бөгөөд ашиг тусаа тэр нь үнэ цэнэтэй юм нэмэлт орлого. Энд бид янз бүрийн арга хэмжээ, худалдан авагч оролцох болно, түүнчлэн хөнгөлөлт дурьдаж болно. Бүтээгдэхүүний танилцуулга ихэвчлэн энэ тохиолдолд бол бэлэг нь төрөл бүрийн орно.

олон хэрэглэгчдийн дөрөв дэх шалтгаан, энэ нь тав тухтай байдаг. борлуулах үед худалдан авагч хэрхэн тохиромжтой энэ дэвшилтэт боломжуудыг, энэ нь дарга, эсвэл хэр сайн энэ загвар хүрэм нь мэдрэх болно хэрхэн тав тухтай шинэ машин байх юм энэ хэлэх хэрэгтэй. маш олон уламжлалт тайтгарлын төлөө хүсэл. Эдгээр нь янз бүрийн нийгмийн давхаргын янз бүрийн заалтыг хүмүүс байж болох юм.

Тав дахь сэдэв нь чулуулгийн ихэнх хүмүүсийн хувьд. хамгийн эртний - Мэдээж хэрэг, тэд бусад дөрөв, гэхдээ энэ нь нэг үндсэн дээр олж авах болно. Энэ нь аюулгүй байдлын мэдрэмж гэдэг. худалдан авагч барааны танилцуулга үед энэ нь байгаль орчинд ээлтэй, дэлгүүр, түүний аюулгүй байдлыг дурдах нь боломжтой юм. Энэ бүтээгдэхүүн нь хамгаалалт болох юм гэдгийг онцлон болно. Энэ нь бүх л тухайн бүтээгдэхүүнийг ямар төрлийн хамаарна. танилцуулгын үеэр үнэхээр үйлчлүүлэгч нь ач холбогдол нь юу олж байх нь чухал юм. Хүмүүс, зүйлийг буюу бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах нь бүр сайн худалдагч мэддэг байна. Хүмүүс сэтгэл хөдлөл, аюулгүй байдал, тав тух, нэр хүндийн мэдрэмжийг худалдан авч байгаа. хэрэглэгч бүр нь сэдэл бөгөөд худалдан авагчдын зарим нь энэ тухай мэдэж байна. Туршлагатай чадварлаг tradesman мэдрэгдээд худалдан авах хүргэнэ хөшүүрэг үзнэ үү.

Бие махбодийн хувьд, ихэнх хүмүүс хэрэглэгчийн мөнгө төлсөн тохиолдолд худалдан авах хийж байна гэж харж байна. Гэсэн хэдий ч, биржийн тухай хууль энэ үед газар авах биш, худалдан авагч сэтгэл хангалуун байх үед. нөхөн олговор бэлэн мөнгө хэлбэрээр - Тэр түүнд шаардлагатай мэдрэмж болон худалдагчийг өгөх болно ямар нэг зүйлийг авдаг.

Үйлчлүүлэгч бүр өөрийн ашиг сонирхлыг байна. Тиймээс үр ашигтай худалдааны сэтгэл зүйг мэддэг байх ёстой. зүйл хүмүүсийн худалдан авах урамшуулал их өгөөгүй байна гэсэн хэдий ч, хувь хүн бүр өвөрмөц юм. Түүний хэрэгцээ өөрөө бол илүү хэцүү байх болно. Заримдаа байдал шунахайн дор аюулгүй байдлын хүсэл хамрагдсан болно. Эцсийн эцэст, үнэтэй гэж юу болох, ямар ч эргэлзээгүй, маш сайн шинж чанартай байх ёстой. Хээтэй хатгамал нэгтгэж болно. Жишээ нь, тав тухтай хүсэл аюулгүй байдлыг хүсэл өргөтгөл байж болно. Бүтээгдэхүүний танилцуулга байх үед энэ бүх харгалзан үзэх ёстой.