МТ-ийн Panda дахь Ажлын байр: Залуу, урам зоригтой байх хэрэгтэй

МТ Ажлын байр Panda: шаардлага залуу, урам зоригтой

Мэдээллийн технологийн зах зээл хурдацтай нэмэгдэж байна. Энэ өсөлт болон салбарын мэдлэгтэй мэргэжилтнүүдийн хэрэгцээ хамт. Программист, вэб дизайнер, вэб дизайнерууд - хамгийн алдартай ажил зарим нэг ажил олж портал.

МТ-ийн салбарт энэ ажлын зэрэгцээ энэ нь илүү ирээдүйтэй болон бусад албан тушаалд болж байна. зарах ашигтай зээлд хамрагддаг хэмээн дүгнэсэн бүтээгдэхүүн, тийм болохоор бүх зүйл нь тэдний ажил борлуулалтын хүч IT-компаниудын байна барих нь илүү ирээдүйтэй болж байна.

Ийм ажил нэг жишээ компанийн IT Panda барьж авч үзье.

Максим Filippov, дарга Екатеринбург болон Челябинск компанийн IT Panda борлуулалтын

- Би борлуулалтын менежерээр 2011 оны хоёрдугаар сард компани орсон байна. Энэ бол эхний алхам, худалдан авагчтай харилцах хэрхэн худалдах сурах байсан нь хэцүү байдаг. Та вэб хуудас, хөгжлийн техникийн асуудлыг хэрхэн бий болгох талаар худалдан авагчдад хэлэх энгийн үг хэллэг юм. Би яриа зөвхөн хаана харуулах байх болно хэлэлцээрийн үед, учир нь олон нийтийн өмнө үг хэлэх чадвар сурч байсан, энэ нь хэрхэн хамгийн хүртэл түүнд тохируулах энэ хүнтэй холбоо тогтоох гэж ойлгох нь чухал юм.

Эхний борлуулалт, хамгийн бага, би ирсний дараа дөрвөн долоо хоногийн дундуур явав. дуудлагын төвөгтэй зөвхөн эхний өдөр байсан ч хоёр, гурван дуудлагын дараа jitters баталсан. Миний төлөвлөгөө өдөр бүр боломжтой байсан, нэг өдөр 40 дуудлага байв. Би эхний сард санаж дараа нь цалин биш байсан бөгөөд анхны жижигхэн урьдчилан Би дөрвөн долоо хоног байлаа. Дашрамд хүүхдүүд ирэх үед, тэд зүгээр л цалин байна.

төлөвлөгөөний хэрэгжилт - Энэ нь магадгүй би байх шүү хамгийн том сорилт юм. төлөвлөгөө тавьж - мөн энэ нь үргэлж амжилттай биш ч гэсэн боломжтой бүх арга замыг хийх хэрэгтэй. Гэхдээ би үргэлж түүнийг ажиллуулж хүссэн Би урамшуулал авах болно. Машин, би автобусанд хуралд явж байсан, тэнд байсан юм. Би байлгах, гол худалдан авагчдыг дуудах, нэг эсвэл хоёр хуралдаж цаг оновчтой болгохын тулд хичээж байна. Зургаан сарын дараа, би машин худалдаж авсан нь төлөвлөж байгаа бүх явуулах нь илүү хялбар, хурдан болсон.

Нэг жилийн дараа, 2012 оны дөрөвдүгээр сард, би борлуулалтын хэлтсийн дарга болсон нэр дэвшигчид, тэдгээрийн борлуулалтын арга техникийг сургах ярилцлага хийж эхэлсэн. ажилтнуудтай харилцан - Дараа нь бид өөр нэг бэрхшээл эхэлнэ. Энэ нь хязгааргүй боловсруулж болно, дараа нь би хэлтсийг удирдаж байсан туршлагатай юм. төлөвлөлтийн уулзалт хийж эхэлсэн, энэ нь залуус үр дүнтэй ажиллах ажлыг зохион байгуулах хэцүү байсан. Том газар, энэ үнэн хэцүү байдаг бол. Би хүүхэд хянаж чадахгүй юм байна гэдгийг ойлгосон үед мөч байсан, бүх юм зүгээр л хяналтаас гарч явсан борлуулалт буурч байсан юм. Дараа нь аажим аажмаар, манай захирал тусламжтайгаар би үүнийг хөгжүүлж эхэлсэн. 2011 оны намар, компани нь Челябинск-д салбараа нээж, аажмаар би, тэнд хэлтсийн дарга болсон юм.

Энэ нь та өмнө нь 25 нь үнэ цэнэтэй юм үед сонголт хийх хэцүү байдаг, тэдэнд энэ ярилцлагын бүх үе шатыг зохион байгуулах, ажиллах шаардлагатай байна.

Өөр нэг хүндрэлтэй удирдлагад борлуулалт шилжих холбогдуулан би байсан юм. Би үнэхээр уулзалт, хэрэглэгчидтэй харилцах үр дүн, багц зорилго, борлуулах хүрэхийн тулд, явах утсаар тэдэнтэй ярилцах дуртай. Би үнэхээр юу ч цаг байхгүй үед би маш их дуртай ажил горимыг унтраах өшиглөх. дэглэмийн толгой үед энэ мэт бусад үүрэг юм. Энэ нь шилжих хялбар биш байсан хувийн борлуулалт бусдад худалдах өдөөх чадвар юм.

Би эдгээр бэрхшээлийг даван туулах боломжтой байсан мөчид би үнэхээр сэрүүн байлаа.

Одоо би хүүхдүүдэд заах Үнэндээ анхаарлаа хандуулж, би борлуулж чадахгүй байна. Миний ажлын үеэр би хуваалцаж болох зарим бичил схемүүдийг боловсруулж байна. Энэ үйл явцад толгой төрсөн нэгэн заль мэх зарцуулсан байна, бид хэрэглэж эхлэв, мөн би тэднийг ажилладаг гэдгийг туршлагаасаа мэднэ.

Максим компанийн сонгон шалгаруулах хэцүү байна гэж хэлсэн байна. Сайн менежер, бид сайн төлөхөд бэлэн байдаг. Тус компани урамшууллын хөтөлбөр нь системтэй. Та ямар чанар нь борлуулалтын ажиллах хэрэгтэй байна вэ? тийм чухал биш хүн судалсан бол, тэр нь тусгай дунд болон дээд боловсрол нь илүү чухал хүмүүс үнэхээр энэ нь сонирхолтой байсан юм зарах, борлуулалт өсөх хүссэн гэж хүлээн авсан. Өөр нэг үнэмлэхүй чанар, бид харж байна, зорилго чиглэсэн хүн юм. Та энэ чанар байхгүй бол тэр 10-20 алдаа - бүх хүмүүс мэргэжлээ орхиж болно.

Та үүнийг яаж шинжилгээ хийж мэдэх хэрэгтэй туршлагатай нэр дэвшигч, алдаа дээр ажиллаж байх албагүй юм.

Интернэт дэх үйлчилгээний зах зээлийг хөгжүүлэх холбогдуулан тус компани нь борлуулалтын албан тушаалд тоог нэмэгдүүлж, бид шинэ ажилтан хэрэгтэй. Бид сургалт, борлуулалтын ажил нь өргөн цар хүрээтэй системийг санал болгож, борлуулах бэлэн байна сэдэлтэй залуу хүмүүсийн дээр тулгуурладаг. ажил олгогчийн IT Panda байдлаар - хамгийн сайн нэг, би энд ажиллаж байгаа зөвлөж байна!