FMCG - энэ юу вэ? FMCG зах зээл, түүний маркетингийн нууц

Та нар өөрсдийнхөө төлөө, санамсаргүйгээр шоколад баар мөнгөн бүртгэлийн Бохир байрлал буюу зажилдаг бохь нь гараа замын талаар тусгасан, дэлгүүрээс урт дараалалд зогсож шиг анзаарсан таны хүнсний сагсанд аюулгүй илгээсэн үү? Тэр үед үүнийг мэдэлгүй, та хүргэсэн байна маркетингийн арга заль , улмаар FMCG салбарт хөрөнгө эргэлтийг хурдасгах. "Энэ чинь юу вэ?" - Та асуу. Бид бүгд нэг тогтмол тулгарч, бүтээгдэхүүн байнга хэрэгтэй. Энэ бүтээгдэхүүний талаар асуулт дэлгэрэнгүй хариулт энэ зүйлд туслах болно.

FMCG бүтээгдэхүүнийг хэрхэн таних вэ?

Англи хэлний товчилсон "өргөн хэрэглээний бараа" гэж орчуулсан нь (хурдан өргөн хэрэглээний бараа mooving). Энгийнээр хэлбэл энэ нь бид байнга болон маш олон удаа улмаас хурдацтай хэрэглээ юм худалдаж авах юм. Тэд гурван гол шинж чанарыг агуулж байна:

• бага зардал;
• хурдан хэрэгжилт;
• богино хугацаагаар ашиглаж байна.

Бүх бүтээгдэхүүн FMCG холбоотой Эдгээр параметрүүдийн хамрагдсан. Эдгээр бүтээгдэхүүн нь юу вэ? хязгаарлагдмал тавиур амьдрал (сүү, талх, нарийн боовны бүтээгдэхүүн) болон хурдан хэрэглэдэг (тамхи, ундаа, шоколад, архи) анхны бүтээгдэхүүн. Үүнээс гадна, энэ бүлэг нь бүх гэр ахуйн химийн бодис (нунтаг, шүдний оо, саван) болон гоо сайхан, цаас, хуванцар сав суулга, зай бүх төрлийн, гэрлийн чийдэн гэх мэт орно.

Ялангуяа FMCG зах зээл

Харин хэрэглээний Удаан онд FMCG хамаагүй хямд байдаг тул олж авахын тулд, энэ чиглэлээр компаниуд байнга өндөр эргэлтийг дэмжих хэрэгтэй. хангалттай бага дээр худалдан авах хэрэглээний бараа, давтамж нь зардал - сайн ашиг авах үндэс.

FMCG онд өөр ямар ч бүс нутагт хамгийн өндөр, нарны дор газар ширүүн өрсөлдөөн байдаг. Бид зөв сонгох нь алдаа хийж чадахгүй байгаа юм , маркетингийн стратеги бодлогыг шахдаг, та байнга өрнөлт зах зээлд хүргэх шинэ бүтээгдэхүүн, хайж байгаа нь байлгах хэрэгтэй.

Супермаркет - FMCG хувьд хамгийн тохиромжтой газар

Ийм барааны хэрэгжүүлэхэд хамгийн алдартай бүх Өөрийн дуртай FMCG жижиглэн худалдааны сүлжээг өнөөдөр, зүгээр л тавьж, супермаркетууд хүртсэн байна. Эдгээр нь өөрөө үйлчилгээний дэлгүүрүүд улмаас дараах хэсгүүдэд үр дүнтэй тэдний бүтээгдэхүүнийг өдөр тутмын эрэлт хэрэгцээг худалдах боломжтой байсан байна:

• барааны өргөн хүрээ,
• үйлдвэрлэлийн харьцангуй бага зардал;
• бүх томоохон Бvтээгдэхvvний ангилал үргэлж бэлэн (тасралтгүй шинэчлэх) юм.

Үүнээс гадна, супермаркет (сайн бодож гаргаж нийт нутаг дэвсгэр дээр бараа, сайн төлөвлөх байрлуулах маркетингийн стратеги) өндөр өргөн хэрэглээний үйл ажиллагааг дэмждэг. Энэ нь илүү амархан импульс байж худалдан авалт зарчмыг хэрэгжүүлэх худалдааны сүлжээнд дотор байдаг. шоколад, чихэр нь таниулах болон бохь үргэлж бэлэн мөнгөний бүртгэл байрлах яагаад та гайхаж, талх тавиур ихэвчлэн дэлгүүрийн гүнд байна (тэдний хүртэл явж, Албан хүчээр өнгөрсөн болон бусад бүтээгдэхүүн явж байх ёстой)? Энэ бүхэн нь ямар ч осол, харин маркетингийн арга заль, FMCG улсад маш их алдартай байдаг. Юу өгдөг вэ? боломж борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, бага бүтээгдэхүүний үнээр олж авахын тулд.

FMCG-хүрээн дэх маркетингийн бодлогын онцлог

Энэ чиглэлээр маркетингийн онцлог шинж гэхэд нь:

• эргэлт тасралтгүй өсөлт (хувь хүний зүйл тус бүр хямд байх үед, үр өгөөж өндөр байгаа нь зөвхөн борлуулалтын ихээхэн хэмжээний авчирч болно);
• ажлын хамгийн чухал хэсэг - хэрэглэгчийн оюун ухаанаараа ажил (энэ нь худалдан авагчдыг тогтвортой, үргэлж ухаангүй хүсэл бүтээгдэхүүн худалдан авах, дуудах Хэрэв хэрэгцээ бий болгох нь чухал юм);
• газар бүтээгдэхүүний байршил (а супермаркет-д тавиур) болон харилцагчийн үнэнч (итгэлийг олж, тэдний анхаарлыг татаж чаддаг байх хэрэгтэй) - хоёр зүйл чухал юм.

Тиймээс өдөр тутмын хэрэглээ, энэ чиглэлээр өрсөлдөөн өндөр түвшинд бараа нь өргөн янз бүрийн амьдрах, байнга шинэ бүтээгдэхүүн хайж, тасралтгүй ажиллах нь маш их байгаа бөгөөд, шинэ маркетингийн нууц хэрэгжүүлэх боломжийн үнийн түвшинг хадгалж, эргэлтийг нэмэгдүүлэх.

FMCG зах зээлийн бодит байдал

Америк, Баруун Европ, АНУ-FMCG онд зах зээл нь маш удаан хугацаанд оршин тогтнож, хөгжил, байгууллагын хувьд өмнө ОХУ-ын сайн юм байна. ОХУ-д Ангилал FMCG Зөвлөлтийн дараах эрин үед илүү их эсвэл бага бий болж байна. Энэ тохиолдолд, хурдан хэрэглээний бараа, ОХУ-ын зах зээлийг эзлэн эхэлсэн анхны компаниудын нэг компани "Ангараг" болжээ. Гэсэн хэдий ч, тэр нь одоо энэ салбарт тэргүүлэх байр суурь эзэлж байна. Хүн бүр баар "Snickers" болон мэддэг "Bounty" шоколад "Тагтаа" болон чихэр "Skitls". Тэр ч байтугай манай гэрийн тэжээвэр амьтан хүнс "Whiskas" буюу "Угийн бичгийн" дээр gobbling, тэдний бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж байна. Нэг бүхэлд нь зүгээр л өөр асуудал байна - янз бүрийн бүлэг, брэндүүд худалдаж, бид ч тэдний ихэнх нь үнэндээ гэж бодохгүй байна. өөр өөр брэндийн дор худалдсан өөр өөр бүтээгдэхүүний тоо, бид тэдний ихэнх нь ижил том брэндүүд ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-Cola") харьяалагддаг гэж хэлж болно. Энэ нь зах зээлийн бараг монополь хаанчилж гэсэн томоохон хэд хэдэн компани өөрийн үндсэн хувийг эзэмших тохиолдолд санал болгож байна. Ийм нөхцөлд жижиг компаниуд хатуу удаа байдаг ч тэдний зарим нь өнөөдөр FMCG зах зээл дээр аюулгүй өөрсдийн орон зай олж, тэнд. Энэ биш бол ялах (эсвэл ялах) хэрэглэгчдийн зүрх сэтгэлийг нь тусалдаг амжилттай маркетингийн стратеги гэж юу вэ?