Зах зээлийн чадавхи нь аж ахуйн нэгжийн стратегийг тодорхойлох хамгийн чухал үзүүлэлт юм

Зах зээлийн хүчин чадал гэдэг нь үйлчилгээний үнийн хэмжээ (барааны борлуулалт) тодорхой хугацаанд тогтвортой үнийн түвшинд байдаг. Эсвэл тэдний эрэлт хэрэгцээ. Дүрмээр бол тооцооллын цаг нь хуанлийн нэг жил юм. Энэ талын гол үзүүлэлтийг мөнгөний тэнцүү (доллар, евро, рубль, юань гэх мэт) илэрхийлдэг. Бусад тохиолдолд зах зээлийн багтаамжийг барааны нэр томъёонд шууд илэрхийлж болно. Гэхдээ стратеги, хэтийн төлөвийг тооцоолох эсвэл өнөөгийн байдалд дүн шинжилгээ хийхдээ санхүүгийн бүтэц нь хэрэглэгчдэд хэдэн нэгж бүтээгдэхүүн борлуулж, борлуулалтын орлого ямар байхыг сонирхохгүй байна.

Зах зээлийн хүчин чадлыг тооцоолохдоо дараах томъёогоор тооцоолно: Е = К * Ц, Е - К хүчин чадлыг шууд эрэлхийлсэн К - Барааны нэгжийн (эсвэл масс) тоо, Ц - өртөг. Зах зээлийн хүчин чадал нь бодит эрэлт, урьдчилан таамаглах боломжтой, түүний эзлэхүүний уян хатан чанар, үнийн түвшингийн хүртээмж, бүтээгдэхүүнийг үр ашигтайгаар дэмжих, хүн амын сайн сайхан байдал, бизнесийн үйл ажиллагаа, ерөнхий хамаарлын улмаас бий болсон хүчин зүйл юм. Энэ нь ерөнхийдөө ерөнхий нөхцөл байдал юм. Хувь хүн бүр зах зээлийн хүчин чадлын тооцоотой. Гэхдээ ерөнхий заалтууд, жишээ нь улирлын үнийн хэлбэлзэл байдаг.

Компани нь үйлдвэрлэлд өөрийн байр сууриа нэмэгдүүлэх эсвэл барааны борлуулалтын шинэ хэсгийг хөгжүүлэхийг зорьж байгаа бол зах зээлийн хүчин чадал нь шаардлагатай үзүүлэлт юм. Энэ хүчин зүйл нь бодит болон урьдчилан таамаглах боломжтой хоёр түвшинтэй. Зорилго нь шинэ бүтээгдэхүүн олж авах эсвэл шинэ үйлчилгээ авахын тулд тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний худалдан авагчдын хүсэл тэмүүлэлийн тусгал юм. Зах зээлийн одоогийн хүчин чадал нь боломжит нэг хүчин зүйлтэй адилхан байдаггүй. Тооцоолол нь бүс нутаг болон газарзүйн байршлыг харгалзан үздэг. Үүнийг хийхийн тулд борлуулалтын зах зээлийн хоёрдогч үзүүлэлт (дүн шинжилгээ, статистик тоо баримт, хэвлэл мэдээллийн шинжилгээний сэтгүүл). Тооцоолол нь тодорхой бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн өртөг, зан төлөвийн үзүүлэлтүүд (нэг удаагийн худалдан авалт, бараа бүтээгдэхүүний санхүүгийн зардал, бүтээгдэхүүний төрлийг сонгох тодорхойлолт, сэдэл гэх мэт) багтдаг.

Зах зээлийн хүчин чадал гэдэг нь нэг худалдан авагчийн тодорхой нэг бүс нутгийн оршин суугчдын тоогоор нэг худалдан авагчийн хэрэглээний үржвэрийг хэлнэ. Эсвэл үнийн коэффициент, цалингийн дундаж түвшин, популяц болон бусад өгөгдлүүдийн тусламжтайгаар нэг бүс нутагт мэдэгдэж байгаа шалгуур үзүүлэлтийг тохируулах. Мэдээжийн хэрэг тодорхой хугацааны дараа зах зээлийн багтаамж нэмэгдэж, бусдаас буурна. Тиймээс компаниудын тусгай нэгж нь одоо байгаа динамикийг тогтмол хянаж, шалтгааныг задлан шинжлэх, аж ахуйн нэгжүүдийг тогтвортой тэнцвэржүүлэхэд туслах тодорхой тооны схемд тулгуурлан бий болгодог.

Зах зээлийн судалгаа, түүний загвар нь аж ахуйн нэгж бүрийн оршин тогтнох, хөгжүүлэх стратегийн хамгийн чухал чиглэл юм. Мэдээлэл илүү үнэн зөв байх тусам тухайн компани үйл ажиллагаагаа явуулж чадна. Зах зээлийн чадавхийг тодорхойлох, өнөөгийн мэдээлэл, одоо байгаа хандлага нь менежментийн зөв шийдвэр гаргахад маш чухал юм.