Илтгэл - борлуулалтын хөдөлгүүр юм

ямар ч бизнес, дараах томъёо хүчинтэй байна: "Илүү харилцаа холбоо -> Илүү худалдан авагчид -> илүү их мөнгө". Олон бизнесменүүд өөрсдөө асар их давуу талтай харилцаа холбоо, бүрэн мөнгө татахын тулд энэ хэрэгсэл ашиглан хэрхэн мэдэх. Гэхдээ зүгээр л ярьж байгаа нь хангалттай биш юм - Та нар хүний сэтгэл судлалын талаар ойлголттой байх хэрэгтэй. Тэдний зан урьдчилан тэднийг судалж, хэрэглэгчдийн нягт үзнэ үү. Тэгээд үргэлж магадгүй, та их гэх мэт хагас цаг тэднийг ярьж байгаа юу, тэд магадгүй үгүй биш сонирхож байгаа бөгөөд та өөрийн бүх хүчин чармайлт ч ердөө л үнэтэй цаг хугацаа алдах гэж санаж байна.

амжилтын түлхүүрийг - Зөв холбоог байгуулсан. Харин хэдэн удаа бизнес эрхлэгчид өөрсдийн ур чадварыг сайжруулахад ч энэ түлхүүрийг тоохгүй. Түүний ном, төгс энэ чиглэлээр өөрийгөө хөгжүүлэх бизнесийн хувьд тийм ч үл хайхран, дээр тайлбар аль нэг Роберт Kiyosaki: "Ядуу хүмүүс хэрхэн холбогдож мэдэхгүй байна." ядуу хүн (өөрөөр хэлбэл, ажиллагаагүй болсон бизнесмен) - харилцаж чадахгүй байгаа Роберт бизнесмэн төлөө гэдгийг анхаарна уу.

Хэлсэн үг - нь морь, ямар ч цаг хугацаа зарим хэмжээний дараа бизнесийн зайлшгүй сүйрч эхэлнэ юм. эрх бүхий бизнесийн харилцаа холбоо нь тийм ч хэцүү байдаг:

• зах зээлийн зохистой байр суурь эзэмшдэг бол;
• өрсөлдөгч нь нийтлэг хэл олох;
• бусадтай хамт авч, шууд ямар нэг байдлаар бизнест холбоотой.

Ямар шинэхэн бизнесмэн татдаг?

ихэвчлэн болж ирж өөрчлөлтийн эхэнд шинэхэн бизнес эрхлэгч толгой үед төсөөлшгүй зүйл юм. ямар ч амралтын өдөр, шөнө өгч ийм бодол түүнийг баримталж, - "гэж их мөнгө татахын тулд". туршлага хуримтлуулах цаг байх биш, тэр том хожил ба өөх эвдэх хүсээд. Мөн энэ нь түүний анхны том алдаа, ихэнх тохиолдолд хатуу газар дээр тэнгэрээс бууж ирдэг юм.

Ямар алдаа?

Та хөрөнгө хэрхэн босгох сурах өмнө энэ чадвар нь бусад хичээлийн мэдлэг жижиг хэсгүүдийн барьсан байна гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Үгүй бол та бага зэрэг хүрэх болно - зүйрлэвээс ярьдаг, та Кенгуру шиг үсэрч, жижиг арга хэмжээ авах бус харин хэрэгтэй. Тэгээд яриа - олон алхмуудын нэг нь ч, маш хүчтэй байдаг.

Энэ нь эхлэн замаар явах хэрэгтэй болно, бас бизнес эрхлэгчдэд тулгарч байгаа бус уу? Та нар мэдэж, хүн бүрт тохирсон болно Тодорхой хариулт байхгүй. Доорх жагсаалт нь бизнесмэн яриаг ашиглан өндөр түвшинд хүрэхийн тулд өндөр түвшинд боловсруулсан байх ёстой бүх чиглэлд жагсаасан байна. жишээ нь:

• маркетинг;
• борлуулалт;
• зар сурталчилгааны;
• хэлэлцээр;
• Олон нийтийн өмнө үг хэлэх ;
• санхүүжилтийг нэмэгдүүлэх.

Энэ нь бизнесийн нэг чухал элемент юм - Эдгээр оноо тус бүр, улмаар дахин яриа гэдгийг баталж, харилцааны ур чадвар шаарддаг гэдгийг анхаарна уу. Роберт Kiyosaki энэ талаар хэлэхдээ: "Энэ бол урлаг [холбооны], хийж би юу семинар оролцож жил бүр ирлэх нь түүнд энэ нь үнэ цэнэтэй юм."

ярианы ур чадварыг хэрхэн хөгжүүлэх вэ?

Хэрэв та эзэмшигч биш юм бол том бизнес, гэхдээ зөвхөн энэ зорилгын төлөө хичээн чармайх, сүлжээний маркетинг өөрийн гараа үзээрэй. Маркетингийн яриа - Хэрэв энэ нь ийм, тийм компанид ажилд авах өндөр цалин нь үлдэн хөөж байхгүй байна, зөвхөн туршлагаар дээр тулгуурласан, ур чадвар, юм. Тэнд та борлуулалт харилцааны тэдний чадавхи тухай, түүнчлэн сурах болно. Одоогийн байдлаар олон байгууллага, худалдааны зар сурталчилгаа нь шинэ ажилтан бэлтгэх байдаг. Ихэнх тохиолдолд, эдгээр байгууллагууд харилцаа холбоо сайн боловсруулсан борлуулалтын хөтөлбөр, тэгээд санал бэлтгэсэн байна.

Энэ нь бизнесмэн - мэргэжлийн илтгэгч, түүн рүү харж нүд олон хос ямар ч хамаагүй хялбар үзэгчдийг, ховсдож, ашиг сонирхлын нь сонсох (энэ нь хэдэн арван мянган болох байсан ч гэсэн). Айдас - Энэ хүнд хэцүү замд гол саад тотгор, түүнийг хэрхэн даван туулах, хэдэн мэддэг бөгөөд тэд хийх юм бол тэд ч гэсэн хичээх хэрэггүй. Энэ өвчнийг даван туулах дараа гарч явж, энэ худалдан хүмүүсийг итгүүлэхийн тулд эсвэл тухайн бүтээгдэхүүн нь маш энгийн юм. санаж гол зүйл нь: цангасан худалдан авагч, ба энэ нь ихэвчлэн тэр мэдэлгүй үүнийг хийдэг. Тэгээд үлдсэн бүх та ажиллах нь ашигтай үйлдэх түүнийг түлхэж зүгээр л юм.