Түгээлтийн сувгууд

Аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүн гаргах, зарим үүсгэх ёстой борлуулалтын бодлого, ойрын зорилт нь эцсийн хэрэглэгч бараа авчрах явдал юм. Үүний үр дүнд, зах зээлийн судалгаа худалдан авагчид ачаа хүргэх хамгийн оновчтой аргыг боловсруулсан байх ёстой. Энэ нь олон тооны элемент тээвэрлэх, хадгалах, боловсруулах бүтээгдэхүүн орно. эцсийн хэрэглэгчид бүтээгдэхүүнээ авчрах схем дараа нэн даруй хэрэгжүүлж элемент үйлчилгээг агуулсан байх ёстой бараа борлуулах.

судалгаа маркетингийн гол асуудал түгээх сувгийг сонгох явдал юм. худалдан авагч нь барааг хүргэх Эдгээр төслүүд нь ялгаатай байдаг.

Түгээх сувгууд - эдгээр нь барааны хөдөлгөөн газар эцсийн хэрэглэгч үйлдвэрлэгчээс шууд авдаг арга юм. Байгууллага, барааны хөдөлгөөний, чиг үүрэг нь хэд хэдэн оролцогч хувь хүн. Үунд:

- түгээх, цуглуулах маркетингийн мэдээллийн ;

- борлуулалтын урамшуулал ;

- харилцаа холбоо бий болгох;

- бүтээгдэхүүний (сав баглаа боодол, цуглаан ялгах) үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ шаардлагыг зохих;

- хэлэлцээр;

- бараа хөдөлж, хадгалах;

- сувгийн хэвийн үйл ажиллагаанд санхүүжилт.

хөдөлж бараа ямар ч арга зам нь олон сэдвээр байлцуулан тодорхойлогддог:

- биет бүтээгдэхүүн;

- бараа өмчлөх;

- төлбөр;

- мэдээлэл;

- бараа хөдөлгөөн.

үйлчилгээний салбарт хамаарах түгээх суваг, биет бус бүтээгдэхүүн (мэдлэг, санаа гэх мэт) хөдөлгөөнөөр тодорхойлогддог. хөдөлж бараа арга хэмжээнд тэдгээрийн тоо, тус бүр нь ямар нэгэн зуучлагч эцсийн хэрэглээний бүтээгдэхүүн нь ойролцоо байдаг дагуу ангилна.

Түгээх суваг гурван төрлийн хуваагдана. Эдгээр нь:

- шууд;

- холимог;

- Шууд бус.

Шууд каталог түгээлтийн сувгууд зуучлагч үйлчилгээний ямар ч хэрэглэгч (төгсгөл) нь үйлдвэрлэгчээс шууд бүтээгдэхүүн хүргэх боломж олгодог. Энэ аргын интернэтэд өргөнөөр хэрэгжүүлэх. Энэ нь компаниуд үйлчилгээ (мөрийтэй тоглоомын салбар дахь мэдээлэл, гэх мэт) компьютер хэрэгжүүлэхэд хялбар байдаг хангаж байна гэдгийг тогтоосон байна.

Шууд түгээлтийн сувгууд нь хэд хэдэн шинж чанарыг агуулж байна:

- борлуулсан бараа, жижиг хэмжээ;

- ойрхон холбоо барих үйлдвэрлэгч болон өргөн хэрэглээний;

- уян хатан үнэ,

- үнэт цаас арилжигдсан барааны-ий тухай мэдээлэл гайхамшигт эзэмших;

- үйлдвэрлэгчийн хүчтэй санхүүгийн албан тушаал;

- Боломж борлуулсан нэгжийн техникийн үйлчилгээ;

- борлуулалтаас өндөр ашиг өгөх;

- худалдан авагчаас мэдээлэл, чанарын санал.

Шууд бус түгээлтийн сувгууд зуучлагч шууд үйлдвэрлэгчээс барааны анхны хөдөлгөөнийг орно. Тэгээд л эцсийн хэрэглэгчид дараа. хэрэгжилтийн Ийм арга, зардал зарж Шинэчлэлийн зах зээлд хандах компаниудын хувьд нийтлэг байдаг, гэхдээ энэ нь худалдан авагч шууд холбоо сулруулах гэж байна.

шууд бус борлуулалт шинж онцлог нь:

- Дээд борлуулалтын хэмжээ;

- худалдан авагч нь доод түвшний үйлдвэрлэгч шууд холбоо барих;

- бага үнийн уян хатан бодлого;

- худалдагч бүтээгдэхүүний чанарын талаар хангалттай мэдээлэл дутмаг;

- үйлдвэрлэгч нь сул дорой санхүүгийн албан тушаал;

- бараа засвар үйлчилгээ бага боломж;

- борлуулсны орлого багатай хүлээн авах.

холимог төрөлд хамрагдах түгээх суваг, шууд бус, шууд маркетингийн арга замаар шинж чанарыг хослуулсан.