Жижиглэн худалдааны худалдааны борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ: Шинжээчдийн зөвлөмж

Борлуулалт - энэ бол амжилттай үйлдвэрлэлийн суурийг тавих явдал юм. Хэдийгээр хүн амын хэрэгцээг хамгийн их хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж байсан ч гэсэн үүнийг хэрэгжүүлэх шаардлагатай хэвээр байна. Мөн нийтлэлийн хүрээнд бид жижиглэн худалдааны худалдааг хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар авч үзэх болно.

Ерөнхий мэдээлэл

Хувцас, тавилга, хоол хүнс, цэцэг, жижиг галзуугийн жижиглэн худалдаа, хямралын үед борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар асуухад маш олон хүнийг сонирхож байна. Хэрэв бид ганц шийдлийн талаар ярих юм бол олон талаараа үр ашигтай байх нь тодорхой хүмүүсээс хамаардаг. Гэхдээ борлуулалтын үр дүнтэй стратегийн хувьд зөвхөн худалдагчдын дунд тод зан чанарууд дээр тулгуурлаж чаддаггүй. Туслах системийг сонгохдоо гурван хувилбарын аль нэгийг сонгох хэрэгтэй.

1. Мэргэшсэн, авъяаслаг мэргэжилтнүүдийг авдаг.
2. Тэд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлд оролцож, түүний хэрэглээг өдөөж байна.
3. Борлуулалтын иж бүрэн системийг танилцуулна.

Эдгээр бүх сонголтууд оршин байх эрхтэй. Эхний хоёр нь худалдагч бүрт сайн мэддэг. Гурав дахь нь тодорхой асуудлууд байж болно. Тиймээс түүнд анхаарлаа хандуулъя.

Гурав дахь хувилбар

Үүний давуу тал нь:

1. Худалдааны ажилтнуудын бие даасан байдал.
2. Өөрийн борлуулалтын сургалтын системийг бий болгох чадвар.
3. Үйлчлүүлэгчид чиглэсэн, тохиромжтой үйлчилгээг ашиглах боломжтой.

Энэ аргыг хэрэглэснээр та шаардлагатай мэдээллийг олж авах боломжтой. Бид тавилгатай салон эзэмшигчтэй гэж үзье. Тэрээр дэлгүүрүүдийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх талаар боддог. Өөрөөр хэлбэл, жижиглэнгийн худалдааны худалдааны борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэхийг сонирхож байгаа юм. Ийм системийг нэвтрүүлэх нь бараа, захиалга, худалдан авалтаа илүү хурдан гаргах боломжтой болно. Өндөр үйлчилгээ нь үргэлж таатай байдаг тул ирээдүйд ялалт байгуулах болно.

Борлуулалтын өсөлтөөс урьдчилан сэргийлэх боломжтой

Оптимизацийн мөчлөгийг судлахын өмнө алдаануудад анхаарлаа хандуулцгаая. Тиймээс та зайлсхийх хэрэгтэй:

• Системийн бус борлуулалт;
• Нийлүүлэгчтэй харилцаа холбоо муутай;
• Нэг үйлчлүүлэгч дээр анхаарал төвлөрүүлэх (түүний гарах асуудал нь асуудалтай холбоотой);
• Худалдагчийн хүсэл эрмэлзэл хангалтгүй;
• Бүтээгдэхүүнд сэтгэл хангалуун бус байгаа, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн ямар нэг зүйлийг өөрчлөх хүсэлгүй байгаа хэрэглэгчидтэй харилцах систем байхгүй, эсвэл хөгжөөгүй байна.

Тиймээс илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд:

1. Хэрэглэгчтэй харилцах чанарын тогтолцоог бий болгоно.
2. Нэг удаагийн үйл ажиллагаанаас илүү борлуулалтын системд анхаарлаа төвлөрүүл.
3. Бүтээгдэхүүн, сав баглаа боодол, зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах ёстой.
4. Борлуулалтын хэлтсийн ажлын тодорхой байдлыг хангах шаардлагатай.

Хямралд юу хийх вэ: ерөнхий зөвлөмж

Цаг боллоо гэж бодъё. Энэ тохиолдолд хямралын үед жижиглэнгийн худалдааны борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Дараах зөвлөмжийг ашиглана уу:

1. Хуучин хэрэглэгчиддээ хандана уу. Худалдан авалтын давтамжийг (автоматжуулсан борлуулалтын системд тус дэм үзүүлэх), хэрэглэгчидтэй холбоотой шинэ зүйл, шинэчлэлт, онцгой үнийг суурилуулах, үзэсгэлэнд оролцуулах зэргээр өөрсдөөсөө хамааралтай болохыг сануулах нь зүйтэй.
2. World Wide Web-д байр сууриа бэхжүүлэх шаардлагатай байна. Хэрэв та аль хэдийн вэбсайттай бол энэ нь ашиггүй болно.
3. Үл үзэгдэх газарт зар сурталчилгаа байрлуулах бөгөөд түүний оролцоо эерэг нөлөө бий болно. Гэхдээ энэ тохиолдолд хэрэгжилт, байршилд хандах нь ухаалаг хэрэг юм.
4. Компанийн түншүүд болон нийлүүлэгчидтэй харилцах харилцааг идэвхжүүлэх.
5. Үзэсгэлэн, семинар, үйлдвэрлэлийн бага хурал зэрэг сэдэвчилсэн арга хэмжээнд оролцох.
6. Боломжит түнш бүртэй хамтран ажиллах хүсэлтэй байгаагаа тунхаглана уу.
7. Борлуулалтдаа оновчтой санал гаргах.
8. Танилцуулах үйл ажиллагааг явуулах.

Мэдээжийн хэрэг, ийм тавилга, хувцас, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бусад бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг бол наймаас илүүгүй удаа худалдан авдаг тохиолдолд ийм зөвлөгөө өгөх нь зохистой. Хэрэв та жижиглэн худалдааны хүнсний борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх сонирхолтой байвал яах вэ?

Тодорхой арга барил

Эдгээр нь хэрэгжүүлэхэд төвөгтэй шийдэл боловч тэдгээрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Тэгэхээр, та хүнсний борлуулалтын түвшинг нэмэгдүүлэх хэрэгтэй:

1. Нэгдүгээрт, та бараа хүргэх үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудыг харъя. Нийлүүлэгч нь хоол хүнсээ зарж борлуулах нь үнэтэй бөгөөд зах зээл дээр та илүү таатай үнийн бодлого бүхий компаниудыг олох боломжтой юм. Энэ тохиолдолд борлуулалтын үнийг бууруулж болно.
2. Бараа байрлуулах, хамгийн их хийдэг зүйлээ харахад туршилтыг хийх хэрэгтэй.
3. Энэ нь илчлэгддэг тогтмол байдалд анхаарлаа хандуулах, өөрсдийн давуу тал руу эргүүлэхийг хичээдэг.

Стандарт бус санаанууд

Энэ тохиолдолд хамгийн их анхаарал хандуулах хэрэгтэй:

1. Чиг хандлагын мэдрэмж. Жишээг авч үзье. Өвөл эцэслэхэд орон сууц, хашаа, хашаа гэх мэт металлуудын бүтээгдэхүүнийг нэмэгдүүлэх шаардлага гарч байна. Нэмэлт нөлөө үзүүлэхийн тулд үнэнч байх хөтөлбөр, харилцан сурталчилгаа, бэлэг, зөвлөмжийг ашиглаж болно.
2. Яг тийм, гэхдээ илүү сайн. Энэхүү хандлагын мөн чанар нь үнэ цэнэтэй төстэй бараа сонгох явдал юм. Ийм тохиолдолд хамгийн сайн чанарыг сонгоно. Ийм "суурь" ашиглах нь сайн үйлчилгээ үзүүлдэг.
3. Илүү үнэтэй гэсэн үг. Бүтээгдэхүүн илүү үнэ цэнэтэй зүйл гэж олон хүн боддог. Энэ нь ихэнхдээ бодит байдалд нийцдэг. Бусад тохиолдолд энэ нь мөнгөөр хийдэг.
4. Symbiotic түншлэл. Байрлах газар нь хаана байрлуулахаа сайн бодоорой. Энд эмийн сан, хүнсний дэлгүүр, авто машины эд анги, унадаг дугуй зэрэг хэд хэдэн хослол байдаг. Зэргэлдээтэй газар нутгууд болон холбогдох бүтээгдэхүүнүүд нь борлуулалтын түвшинг дээшлүүлэхтэй холбоотойгоор чанарын хувьд маш сайн дэмжлэг болно.

Хэрэв та жижиглэнгийн худалдааны борлуулалтыг цэцэг эсвэл бусад түргэн хөдөлж буй зүйлстэй хэрхэн борлуулахыг сонирхож байгаа бол сүүлчийн хувилбар нь өсөлтийн хувьд хамгийн тохиромжтой байх болно. Хэрэв та энэ талаар бодож байвал хаа сайгүй сайн газар олж чадна.

Автомат борлуулалтын систем

Энэ нь хэд хэдэн үе шатанд хийгддэг үйлчлүүлэгчтэй ажиллах үр ашгийг дээшлүүлэх, сайжруулах, зохицуулах түгээмэл арга юм. Нь онлайн хувцас дэлгүүр байгаа гэж үзье. Үүнийг сайжруулах боломжтой юу? Хямралын үеэр болон жижиглэн худалдааны үеэр хувцас хунар борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Энэ нь автоматжуулсан борлуулалтын системд туслах болно! Тусламжийн тусламжтайгаар та холбоо барих, шаардлага, хүсэлтийг тодруулах, боловсруулах хүсэлт гаргах, боловсруулах, гүйцэтгэх, хүргэх зэрэгт туслалцаа үзүүлэх боломжтой. Мөн борлуулалтын автомат систем нь борлуулалтын дараах үйлчилгээ болон дараагийн харилцаанд тусалдаг. Тэд санал болгож чадах олон ашиг тустай, ашигтай функц байдаг.

Борлуулалтын системийн барилга

Амьдрах ухаан, зах зээлийн мэдрэмжтэй байдал, оюун ухаан нь олон боломж олгодог. Гэвч үйл ажиллагааны үр нөлөөг дээшлүүлэхийн тулд та борлуулалтын тогтолцоог барьж байгуулахад анхаарах хэрэгтэй. Энэ нь ерєнхий тєрлийн дїрмийн дагуу хэрэгжсэн бїтээгдэхїїний бїтцийг ойлгож, завсрын їр дїнг дїн шинжилгээ хийх боломжийг олгоно.

Борлуулалтын автомат системийг үндэс болгон ашиглах нь боломжит мэдээллүүдийг эрс сайжруулж өгөх боломжийг олгоно. Үүнээс гадна, харилцагчтай харилцах харилцаа, харилцах дансны эхний дуудлагаас илүү хялбар байх болно. Нэмэлт тусламж болон дагалдах тэмдэглэл хийх чадвар. Үүнээс гадна тэдгээр нь шуурхай зурвас эсвэл имэйл илгээх чадвар зэрэг төрөл бүрийн нэмэлт зүйлс байж болно.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх янз бүрийн хэрэгсэл

Иймэрхүү тохиолдлыг авч үзье, Дэлхийн өргөн хэрэглээний вэбсайтаар дамжуулан ямар нэг зүйлийг жижиглэн худалдаалах явдал гарч ирдэг. Зөвхөн анхаарал хандуулахын тулд бид сайтуудад бус нийгмийн сүлжээнд төлбөр төлөх болно. Эдгээр нь маш олон хүмүүс байдаг, маш олон алдартай сайтууд бөгөөд тэд бүгд боломжит худалдан авагчид юм.

Олон тооны хүмүүсийн санал бодлоор бол нийгмийн сүлжээн дэх санал хүсэлтийг хадгалж буй компанийн төлөөлөгч байгаа нь одоогийн эргэлтийн гуравны нэгээр борлуулалтын тоог нэмэгдүүлдэг. Харилцагчдад хүртээмжтэй байлгахын тулд төрөл бүрийн тааламжтай урамшуулал, бэлэг дурсгалын зүйлсийг үл тоомсорлож болохгүй. Түүнчлэн барааны хамт нэмэлт худалдан авалт хийх санал байж болно.

Үүнийг авч үзье: хүн компьютер худалдаж авдаг, хямд өртөгтэйгээр чиглүүлэгчийг санал болгодог эсвэл бүр үнэ төлбөргүйгээр өгдөг. Нэмэлт үйлчилгээ нь үндсэн худалдан авалтаас илүү зардалтай байх ёсгүй гэсэн зарчим баримтлах ёстой. Та мөн худалдан авалтын тодорхой босгыг тогтоох боломжтой.

Энэ тохиолдолд харилцан уялдаатай бодит загвар байхгүй бөгөөд төсөөллийн хүрээнд ажиллах боломжтой юм. Ерөнхий мөн чанар нь ойролцоогоор дараах байдалтай байна:

1. Худалдан авах зардал нь тодорхой хэмжээний хэмжээнээс хэтэрсэн тохиолдолд худалдан авагч нь бэлэг авах, зураг авах эсвэл үнэгүй хүргэх купон авах болно. Энэ нь магадгүй өөр зүйл байж болох юм.
2. Хоёр бараа худалдаж авахад гурав дахь нь үнэ төлбөргүй өгдөг.

Стандарт бус загварууд

Ерөнхийдөө янз бүрийн аргын жагсаалтыг удаан хугацаанд үргэлжлүүлж болно. Тиймээ, таны төсөөллийг оруулаад борлуулалтаа өсгөхөд туслах шинэ зүйл бий болгоход оршино. Эцэст нь та энэ талаар санаж болно:

1. Бараа нийлүүлэх төлбөр. Энэ аргыг өргөнөөр дуудах боломжгүй боловч сонирхолтой хэвээр байна. Тиймээс, худалдан авагч бараагаа төлдөг бол тэр өөрчлөлтийг мөнгөөр бус харин зарим нэг жижиг зүйлээр хүлээн авдаг. Жишээ нь: бохь, чихэр, эсвэл бохь зажлах.
2. Олон өнгийн үнийн шошго. Энэ аргыг тухайн бүтээгдэхүүний онцлогт анхаарлаа хандуулах шаардлагатай бөгөөд энэ тохиолдолд онцгой шинж чанартай гэдгийг харуулах хэрэгтэй. Жишээ нь, хүнсний бүтээгдэхүүн удахгүй муудаж, хямд үнээр зарагддаг.
3. Цаг хязгаарлагдмал цаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд хүчтэй нөлөөлөл үзүүлдэг бөгөөд энэ нь яг одоо бараа бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг албаддаг.
4. Орлогын боломж. Энд маш төвөгтэй трик байна. Барааг худалдан авснаас хойш 14 хоногийн дараа буцааж авсан тохиолдолд буцааж авахыг шаардсан хууль бий. Энэ нь нэмж болно. Барааг хүсэхгүй байгаа бол 14 хоногийн дараа эргэн буцаж болно гэдгийг харилцагчид санал болгоход хангалттай.
5. Үнийн шошго дээрхи зөвлөмжүүд. Өртөг дээрээс гадна энэ тохиолдолд энэ бараанд юу авч явдгийн талаар мэдээлэл илгээх нь ашигтай байдаг.

Дүгнэлт

Эдгээр арга хэмжээ хэр үр дүнтэй болох нь тодорхойгүй байна. Энд ихээхэн хэрэгжилт, олон янзын шинж чанараас хамаардаг. Гэхдээ үр дүн нь ямар байх нь эргэлзээгүй юм. Хамгийн чухал нь стратеги боловсруулах явдал юм. Чи бүгдийг нь овоолго дээр овоолох шаардлагагүй, хоёр дахь нь овоо. Энэ тохиолдолд та үргэлж нэгийг ашиглаж болно, тэгээд дараа нь өөр ямар нэг зүйлийг ашиглаж болно. Үүний зэрэгцээ та шинэ жил, зуны улирал гэх мэт янз бүрийн тусгай мөчүүдийг цаг хугацаагаар нь товлож болно.

Гэхдээ борлуулалтын тоо олохын тулд хамгийн бага үнийн талаар мартаж болохгүй. Мэдээжийн хэрэг үйлчлүүлэгчийн хувьд үнэ цэнэтэй хүн боловч алдагдалд ажиллах нь үнэ цэнэгүй юм. Тиймээс алтан дундыг хайх хэрэгтэй. Хэрэв нэг хүн орхих юм бол нэг нь гунигтай байх ёсгүй, гэхдээ боломжит үйлчлүүлэгчийн статустай байгаа бусад хүмүүст анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй.