Зуучлагчид - гэж байна вэ? Борлуулагчтай. санхүүгийн зуучлагч

"Зуучлагч" гэдэг үг харин саяхан жирийн иргэдийн нуруун гарч - тэр ч байтугай харьцангуй ойролцоо Зөвлөлтийн үед, үйл ажиллагаа нь энэ төрлийн хүмүүс бараг байхгүй юм. Энэ нь ойлгомжтой юм - эдийн засаг төлөвлөсөн байсан бөгөөд хэн ч борлуулалтын үр дүнгийн талаар санаа тавьж. Гэвч өнөөдөр бид капитализмын болон арилжааны зуучлагч хэд хэдэн шалтгааны улмаас бараг үүрэг нь эдийн засгийн зүтгүүр тоглох амьдарч байна.

Хэн нь, тэдний олон янз байдаг

хугацаанд нь "зуучлагч" -ийн хэд хэдэн тайлбар байдаг. Эхний бараа эргэлт, үйлчилгээний хангамжтай холбоотой үйл явцыг хамаатай. Ихэнх тохиолдолд, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч, нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээ үзүүлэгч болон эцсийн хэрэглэгч хооронд зарим жүжигчдийн давхарга байдаг. Тэд зуучлагч юм. хугацаанд хоёр дахь тайлбар - Янз бүрийн аж ахуйн нэгж хоорондын уялдаа холбоог (үйлдвэрлэгч, хэрэглэгч заавал биш), талууд бий болгоход нь туслах хүн байна. Зарим нэг шалтгааны улмаас энэ нь нэг цэгт бараа үйлдвэрлэгч байгааг болон бусад байна (эсвэл байх ёстой) мэдэгдэж байгаа худалдан авагч, энэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авах сонирхолтой нь тэд - Ямар ч байсан, бүх төрлийн зуучлагч нэг хөрөнгөөр нэгдсэн байна.

Тиймээс, хүн үйлдвэр, хэрэглэгчийн хооронд бараа "дамжуулагч" гүйцэтгэдэг. Зуучлагчид - зөвхөн чиг арилжаа үгүй биш хийж болно, гэхдээ зарим нь бусад жишээ нь, хэрэглэгчиддээ нэмэлт үйлчилгээ, түвшин ямар нэг шалтгаанаар, эсвэл өөр үйлдвэрлэгчийн байхгүй бол хамт өгөх хүмүүс. Бага - худалдан авагч уулзаж, уран бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тайлбарлаж, түүнтэй хамт харилцдаг. бизнесийн зах зээл дээр зуучлагч, - энэ нь зуучлагч биш юм: тэд зөвхөн хөгжсөн үйл ажиллагааг үйлдвэрлэгч, бараа худалдан авагчийн хооронд (борлуулалт, үйлчилгээ) дүүргэ. Тэдний хамтран ажиллах нь тодорхой шалтгааны улмаас ашигтай юм - хүн хувь нь ажил, аль болох их зарах сонирхолтой байна.

худалдааны мэргэжлийн төлөөлөгчид

борлуулагчтай, ийм горимын хүмүүсийн үйлчилгээний бараг бүх төрлийн ямар ч борлуулалт эргэн тойронд төвлөрсөн хэдий ч - нь тусдаа ангилал байдаг. тэдний ажлын чиглэлийг тодорхойлох гол шалгуур нь - нь суулгасан (нэмсэн) үнэ бүхий бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хүртээмж юм. Эдгээр зуучлагч үнэ, түүхий эд материал дээр "виртуал" валют солилцооны байгуулсан хамтран ажиллах санхүүгийн зуучлагч,-аас хэлэх, ялгаатай байдаг. гол зорилго нь, борлуулагчтай явуулж байна - бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгч болон худалдан авагч хоёрын хооронд холбоо.

Эдгээр хүмүүс хоёр арга замаар олж - бөөнөөр, хямд бараа бүтээгдэхүүн худалдан авч, дараа нь жижиглэнгийн худалдаа, илүү үнэтэй юм, эсвэл бүтээгдэхүүний хэрэгжүүлэх комисс хүлээн авч байна. арилжааны түгээх холбоотой мэргэжлийн тодорхой төрлийн жишээ нь юу байж болох вэ? Нэгдүгээрт, энэ нь брокерууд (ихэвчлэн урьдчилан заасан байдаг бөгөөд энэ нь комисс нь бараа, ажил, үйлчилгээний борлуулалтын). шинэ барилга буюу "хоёрдогч" - зуучлагчдын Энэ ангилалд төлбөр үл хамааран тэрээр Орон сууц Зарах юу, тогтмол байдаг, үл хөдлөх хөрөнгийн худалдаачин байна. үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч - зах зээлийн эдийн засгийн хамгийн түгээмэл мэргэжил нэг төлөөлөл. Хоёрдугаарт, борлуулагчтай нь дистрибьюторууд (компанийн дилер нь барааны борлуулалтын үнийн зөрүүг олох) юм. Гуравдугаарт, энэ нь (а дүрмийн дагуу, сурталчлах улмаас схем нь янз бүрийн олох бараа зарах нийтийн худалдагч, үргэлж газраас газарт очиж) Наймаачид явж байна. Дөрөвдүгээрт, энэ нь дилер юм (ихэвчлэн барааны борлуулагч эсвэл үйлдвэрлэгчээс нь хөнгөлөлттэй үнээр шууд худалдан борлуулж).

санхүүгийн зуучлагч нь

Нэгэнт мөнгө бусад үйл ажиллагаа явуулах, харин бусад бүтээгдэхүүний хувьд тэдгээрийг худалдан авах, ямар нэгэн онцгой шаардлага байсан - валютын тогтмол байсан үнэ (ихэвчлэн алтны үнэ цэнэ холбоотой). Одоо мөнгөн гүйлгээний - таамаглал нь бүх талбарыг. Эдгээр санхүүгийн зуучлагч юм. тэдний ажилд хамгийн идэвхтэй хөрөнгө оруулалтын салбарт байна. Энд санхүүгийн зуучлагчдын хамгийн ашигтай үйл ажиллагаа - төслийн хөрөнгө оруулалтын эрсдлийн үнэлгээ. Хөрөнгө оруулагч ийн шууд бус, өөрийн хөрөнгө оруулалтын төслийн ирээдүйн санхүүжилтийн хаях итгэмжлэн олгосон, гэвч төсөл, ялангуяа санхүү, түүний хэтийн төлөв ямар ямар ашигтай байх болно дүн шинжилгээ хийх чадвартай байх нь тодорхой хүнд. Зуучлагч мөнгө хөрөнгө оруулалт болно хаана тухай шийдвэр гаргах, сэдвийн үүрэг дээр авна.

Хамгийн амархан арга нь тодорхой байгууллагуудад лавлагаа энэ хэлхээг ойлгож байна. Нэгдүгээрт, энэ нь итгэмжлэгч нь: Тэд хэрхэн ашигтайгаар хувьцаа, хөрөнгө үүнийг хөрөнгө оруулалт, эсвэл магадгүй хэн нэгэнд зээл олгох шийдвэр гаргаж, харилцагчийн мөнгө авах болно. Хоёрдугаарт, энэ нь зээлийн хоршоод юм - бэлэн мөнгө хүмүүсийн хувьд тэдний дотор орж байж, тэд тэдний ашигтай захиран зарцуулах гэж байна. Гуравдугаарт, энэ нь санхүүгийн зуучлагч, банк болон (ордуудын хувьд) холбоотой байж болох юм. Дөрөвдүгээрт, энэ нь хэрэглэгчид янз бүрийн хадгаламжийн хөтөлбөрт ашиглаж мөнгө хүлээн авсан даатгалын компаниуд юм. Тавдугаарт, энэ нь тэтгэврийн сангууд, иргэд арга гэрээ гаргах хүн өөрийн карьераа дуусах үед ашигтай мөнгө төлөхөөс онд хийж байна. санхүүгийн зуучлагч нь хэн бэ? Эдгээр нь олон хэлбэртэй байж болно мөнгөн гүйлгээ нь ажиллах мэргэшсэн байгууллага юм, харин агуулга нь ойролцоогоор бүх тохиолдолд нэг хэвээр байна.

маркетингийн тал нь зуучлагч

Зах зээлийн - олон түвшний үзэгдэл. үйлдвэрлэгч, таны бүтээгдэхүүн худалдах тулд, нэгдүгээрт, хэрэглэгчдийг өөрийн суллах Ер нь эцсийн хэрэглэгчид бараа хүргэх танилцах ёстой, хоёрдугаарт. Нүүр хуудас хийх боломжгүй зүйл биш юм бол, та маркетингийн зуучлагч тусламж авч болно. хичээлийн Ийм үйл ажиллагаа нь хэд хэдэн сорт байдаг. Жишээ нь, бараа, энэ компанийн логистикийн дэмжлэг, хүнс хадгалах агуулах мэргэшсэн компаниуд бүтээгдэхүүний аюулгүй байдлыг хангах. Ихэнх тохиолдолд тэд энэ зорилгоор дэд бүтэц дурдсан үйл ажиллагаа, дутагдалтай санхүүгийн дотоод эх үүсвэрүүд байхгүй үйлдвэрлэгчдэд хандаж байна.

Маркетингийн зуучлалын бас нэг ангилал - зээлдүүлэгчид (эсвэл хөрөнгө оруулагчид) дэмжих шаардлагатай дэд бүтцийг эсвэл өргөжүүлэх ажилтнууд барих эргэлтийн хөрөнгийн бизнес хангах боломжтой юм. зээлдүүлэгч гадна, бизнесмэн санал хамгаалах сонголт аж ахуй эрхлэх, эсвэл арилжааны эрсдэлийг даатгалын компаниуд хэрэглэж болно. Маркетингийн зуучлалын бас нэг ангилал - эрэлтийг шинжлэх бүтээгдэхүүн, шаардлагатай бол үйлдвэрлэлийн үйл явцыг тохируулж зөв сурталчлах зах зээлийг судлах үйлдвэрлэгчид тусалж, аж ахуйн нэгжүүд, бизнес эрхлэгчид байна.

үйлчилгээний салбарт зуучлагч

Үйлчилгээ хэд хэдэн боломжуудтай байх мэдэгдэж байгаа, бараа, тэднийг ялгаж - Энэ intangibility, nesokhranyaemost, эх үүсвэр хангах, түүнчлэн өндөр хэлбэлзэл (хэлбэлзэл) чанар нь салшгүй холбоотой юм. үйлчилгээний салбарт мэргэжлийн оролцогчийн үүрэг эдгээр шинж чанар улмаас хязгаарлагдмал байх хандлагатай байдаг. үйлчилгээ биет бус байдаг тул үйлчлүүлэгч, тэднийг өөрийн биеэр туршиж ч, тэдний бодит шинж чанар нь санааг нь тухайн компанийн үйлчилгээний түвшинг авч чадахгүй. Зуучлагч, хамгийн сайн үед colorfully үйлчилгээ үзүүлэх эх үүсвэрийг тайлбарлах болно, гэхдээ ийм арга хэмжээ найдвартай байдал нь үргэлж өндөр байх болно. Үйлчлүүлэгч нь ихэвчлэн түүний найз биш, харин нэгэн бөглүү хүн илүү ашигтай зөвлөмжийг олох болно яригч маш сайхан байсан ч гэсэн. Гэсэн хэдий ч, тэнд үйлчилгээ зуучлал зах зээл, тэнд ийм үйл ажиллагаанд мэргэшсэн компаниуд байдаг. Тэдний нийтлэг нэр - "үйлчилгээ Франчайз эзэмшигч" буюу "зуучлалын үйлчилгээ".

хамгаалагдсан барааны тэмдэг, шошго технологийн дагуу үйлчилгээ үзүүлэх онцгой эрхийг - Тэд, "франчайзын" үйлчилгээний эх үүсвэр нь гэрээ болон түүнээс хүлээн авдаг. брэндийн эзэн өөрийн үйлчилгээг үзүүлж байх ёстой үндсэн зарчмуудыг тодорхойлсон байдаг. Тэр хаа нэгтээ байгаа хайсан үгийн утганд яг тохирч үйлчилгээ үзүүлэх боломжтой, нэг компани эсвэл бизнес эрхлэгч гэж тооцсон шийдвэр гаргасан бол франчайзын түүнтэй гэрээ орж, энэ нь "толгой" -д ирсэн мэт хэрэглэгчийн нэг талаар авах болно гэдэгт итгэлтэй байж болно болно бүтэц.

жижиглэнгийн хүрээ

"Жижиглэн" гэж нэрлэдэг борлуулагчтай, нэг дэд зүйл байдаг. Тэд дараа нь эцсийн хэрэглэгч нь ашиг дээр зарах, үйлдвэрлэгч, борлуулагч бараа худалдан авч байна. Жижиглэнгийн брокер төгсгөл хэсэгт ажиллаж түгээлтийн сувгуудыг. Тэд хэд хэдэн үндсэн чиг үүрэг байдаг. Нэгдүгээрт, энэ нь сонголт юм бүтээгдэхүүн шугам. компанийн мэргэжилтнүүд, жижиглэн худалдаа зуучлалын эрхэлж байгаа, нийлүүлэлтийн гинжин шинжлэх бүтээгдэхүүний каталог хийх нь тэдний бизнесийн загвар үйлдвэрлэгчдийн үүднээс хамгийн сайн сонгох хэрэгтэй. дэлгэц, аж ахуйн нэгжийн товхимол нь хэвлэх болон бүтээгдэхүүний мэдээллийн бусад эх үүсвэрийг бий болгох талаар бараа илгээхээсээ, дэг журам, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, телевиз, интернетээр арилжааны Үзсэн байрлуулах - Хоёрдугаарт, энэ нь зар сурталчилгаа, мэдээллийн ажил юм. Гуравдугаарт, агуулах дахь бараа байрлуулах, хадгалах, лангуун дээр нь зохион байгуулж байна шинэлэг ба гадаад төрх хянах. Дөрөвдүгээрт, үйлчлүүлэгчид нь ажил гүйлгээ нь энэ технологийн дэмжлэг үзүүлэх - олж авах, бэлэн мөнгөний удирдлагын үйлчилгээ, бэлэн мөнгө, солилцоо, бараа өгөөжийг хүлээн авах. Энэ нь зээл, хөнгөлөлт бодлого оруулж болно. Тавдугаарт, үйлчлүүлэгч үйлчилгээний төрөл бүрийн заалт юм - хүргэлт, нийгмийн холбогдох үйл ажиллагаа явуулж, нэхэмжлэл дээр ажиллаж байна.

ложистикийн зуучлагч

зах зээл дэх бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчийн нэг чухал бүрэлдэхүүн хэсэг - энэ нь логистик юм. Энэ чиглэлээр дагуу, бас зуучлагч юм. 3PL-үзүүлэгчид, 4PL-үзүүлэгчид болон компанийн нарийн мэдээлэл харж байна - Тэд гурван үндсэн бүлэгт хуваагддаг байна. Логистик зуучлагч баяжмал, бэлэн чиглүүлэх үйлдвэрлэгчдийн хүсэл гарч ирсэн нь одоогийн хөрөнгийг тогтмол формат үйл ажиллагаа. Тиймээс бараа, хүргэх сорилтуудыг даван туулах бараа материалын нягтлан бодох бүртгэлийн гуравдагч талын бизнес ( "аутсорсинг" форматтай) тулд эргэж байгаа үйлдвэр. компанийн Нарийн, нарийвчилсан мэдээллийг логистикийн зуучлагч холбоотой, - ачаа илгээгч, ачаа терминал болон агуулах, тээврийн компаниудын оператор юм. Тэдний бүр "аутсорсинг" үйлдвэрлэгч чиг үүргийн нэг хэсэг гэж бэлэн болсон байна. 3PL (гуравдагч этгээдийн logictics) - цогц ложистикийн үйлчилгээг үзүүлэх чадвартай байдаг компани. Тэд чиг үүрэг нь төрөл бүрийн гүйцэтгэх, гэхдээ тэд бүгд - зуучлагч юм. нягт үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүнийг бизнесийн загварт тусгаж байгаа аж ахуйн нэгж юм. итгэлцэл - үйлдвэр, ийм байгууллага нь дүрэм, урт хугацааны, харилцаа зэрэг хооронд байгуулсан байдаг гэрээ. Заримдаа 3PL-үзүүлэгч өр төлбөрийн үүрэг ( "аутсорсинг" үйлчилгээний зах зээлийн хувьд ховор юм) гэж тооцох болно. Мөн 4PL-үзүүлэгчид байдаг - эдгээр үйлчилгээний хамгийн иж бүрэн "жишиг" логистикийн чиглэлээр зуучлах үйлчилгээ үзүүлэгчдийн нэг төрлийн санал компаниуд байдаг.

Интернэтээр дамжуулан үйлчилгээ үзүүлэх

Онлайн арилжаа цагаас, зуучлагч нь шинэ төрлийн. Тэр ямар ч тодорхой тодорхойлолтыг байна,-ийн "Интернэт зуучлагч" тэднийг дуудаж үзье. Эдгээр интернэт сувгийг ашиглан, худалдагч, худалдан авагчид үйлдвэрлэгчээс барааны хөдөлгөөнийг хангах хүмүүс юм. Ерөнхийдөө, бүтээгдэхүүн сонгох нь туслах энэ хуулийн болон байгалийн этгээд (сонголтыг гэж - Худалдан эх хэл рүү тайлбар орчуулгыг), хяналтыг хүргэх гаруй хэрэгжүүлэх солилцооны буюу буцаан олгох журмыг хангах. зуучлагч дараах гол тохиолдолд онлайн худалдаа холбогдсон байна. Нэгдүгээрт, онлайн дэлгүүр улс худалдан авагч нь байрладаг нь илгээлт илгээж чадахгүй бол. Хоёрдугаарт, зуучлагч энэ нь худалдагч стандарт схемийн нэг хэсэг болгон болгоно илүү хурдан бараа хүргэх туслах болно. Хэрэв та өөр өөр байр суурь "цуглуулж", нэг хаяг дээр илүү үнээр тэднийг илгээх чадвартай хүн хэрэгтэй - Гуравдугаарт, гуравдагч этгээдийн тусламж тэрээр өөр өөр дэлгүүрт худалдан авалт хийдэг бол, мөн хүргэх хэмжээ нь хэт өндөр байна, худалдан авагчид шаардлагатай байж болно. Дөрөвдүгээрт, хамт худалдан харилцан барааны гарал үүслийн улс саад эсвэл хаагдсаны (жишээ нь, дэлгүүрийн зээлийн карт хүлээж авдаггүй, эсвэл ОХУ-ын орос цэс байх биш) ямар нэг байдлаар.

медиаторууд хамтран ажиллах

ОХУ-ын эдийн засаг - хэвээр хувьсан өөрчлөгдөж, олон үйлчилгээ үзүүлэх стандарт ч тогтворгүй. Тиймээс манай улсад бизнес эрхлэгчид болон зуучлагч хоорондын харилцаа онцгой шинж чанарыг агуулж байдаг. залуучуудын зах зээл өөрийн бодит байдлыг заадаг. зах зээлийн гол онцлог нь одоо - өндөр хүүтэйгээр нь ашигтай гэрээ хэлэлцээр - Энэ юу Оросын зуучлагч заримдаа тактик гэж бодож байна. Энэ нь хэнд ч ашигтай биш юм. Үндэсний үйлдвэрлэгчид, тэр илүү төлсөн ойлгоод улмаас өндөр хоолны дуршил зуучлагч өөр түнш болон эцсийн хэрэглэгч сонгосон үнэтэй бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах хүчээр болно.

Хөгжингүй орнуудад, хандлага, ихэвчлэн өөр өөр илүү "стратегийн" бөгөөд энэ нь маш их морилно арилжааны байгууллага байна. Зуучлагч нь хүлээх хэрэггүй, нэг ашиг эрмэлздэг биш, харин бараа бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчдээс нь урт хугацааны харилцааг бий гэж оролддог. Ихэнхдээ энэ шалтгааны улмаас, Европ, Америк дэлгүүрийн үнэ бидэнд бага юм (үйлдвэр өртөг үнээр өндөр байж болох юм). Зах зээлийн шинжээчид нь үйлдвэрлэгчийн санал болгосон бараа, эцсийн хэрэглээний үнийн санал болгосон үед Орос, эрх бүхий дилер-ын зах зээлийг хөгжүүлэх хамгийн сайн ирээдүйтэй гэж үзэж байна. зуучлагч шагнах - бүтээгдэхүүний хүлээн авснаас хойш хөнгөлөлт (борлуулалт сайн явах уу, аль нэмэгдэх болно).

АНУ-ын зуучлал хэв маяг, ОХУ-ын бодит байдал

АНУ, дэлхийн хэний хамгийн том эдийн засаг, мэргэжлийн зуучлагч нь жишиг үзүүлэгч гэж үздэг. АНУ-ын наймаачид Style шинж - "наадам ба" гайхалтай юм. авагчдад танилцуулга зуучлагч "нэг удаа л" маш их амласан, pathos өнгө олж авах юм. Энэ арга нь идэвхтэй АНУ-ын их, дээд сургуулийн маркетингийн сурах бичиг дэмжиж байна байгаа бөгөөд саяхнаас - орос хэл дээр. Өнөөг хүртэл манай улсад олон маркетингийнхан итгэмтгий ОХУ-ын мэргэжилтнүүд, мэргэжлийн дагуу, дэвшилтэт хэлэлцээ туршлагыг дэмжлэг, АНУ-ын зуучлагч нь дэлхийн хамгийн шилдэг нь гэдэгт итгэж байна. Олон талаараа хилийн чанад дахь гарал үүслийн зарчим нь зөвхөн зөв гэж үзэж байна.

Харин хэр зэрэг АНУ-ын зуучлагчийн хэв маяг ОХУ-ын бодит байдал нийцэж байна вэ? Шинжээчид маш бага байгаа гэж үзэж байна. Оросууд илтгэл, тод, өөртөө итгэлтэй илтгэгчдийн яаралтай болон хүчээр бараа зарах зуучлагч нь илтгэл, дархлаа нь ямар боловсруулсан байна. Тиймээс АНУ-ын тактик ашиглан, зууч, ОХУ-ын тэргүүлэх ажил, бараа, болон эсэргүүцлээс худалдах яаран байх нь тулгарч болох юм. Энэ нь АНУ-ын хэрэглэгчийн өөрсдийгөө өөрчилдөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Нийцтэй байдал, мэдрэмжийн, gullibility, нээлттэй байдал АНУ-ын худалдан авагчид өмнө нь хэвээр байна.