Хэрэглэгчийн зан төлөв, түүний одоогийн загварууд

Хэрэглэгчийн зан төлөв эрдэмтэд судалж байгаа бөгөөд, олон их дээд сургуулиудад энэ нь тус тусад нь сахилга бат юм. Зөвхөн харьцангуй саяхан гарсан зайлшгүй шаардлага эдийн засаг, сэтгэл судлал, маркетинг, менежмент: энэ сэдвээр хэд хэдэн шинжлэх ухааны ирмэг дээр үүсдэг байна.

Та борлуулалт нэмэгдүүлэх, бараа, үр дүнтэй сурталчилах боломжийг олгодог: эдийн засгийн хөгжлийн хувьд ямар хэрэглээний зан сэтгэл судлалын талаар чухал мэдлэг юм.

бодит байдлын хялбаршуулсан төлөөллийг - илүү сайн харуулахын тулд гадасны байна юу болох, бид загварыг анхаарна уу. Тиймээс, хэрэглээний хэв маяг - худалдан авагч нь дэлгүүр, ямар бүтээгдэхүүн тэр эцэст нь сонгож болгодог бүтээгдэхүүн хэрхэн хариу нь хэвшмэл үзэл бодол.

хэрэглэгчийн зан "нийтлэг тэргэнд" -ийн загвар

Энэ загвар, хэрэгжүүлсэн хүн бусдын адил байх зорилготой үед байна. "Малын зан" ч үүн дээр үндэслэн хүн төрөлхтний үүдэлтэй, мөн байна, та "масс" нөлөө худалдан авах нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үүсгэж болно. Худалдах дунд нийгмийн бүлгүүдэд чиглэсэн ийм бүтээгдэхүүн ихэвчлэн дунд ангид төстэй байдаг хүн өөгшүүлж: Олон тооны жишээ энэ зар сурталчилгааны тэдний тэмдэгт харуулж байна. Видео жижиг, гэхдээ тухтай овоохой буюу их дээд зэрэглэлийн ямар ч өрөө болгон шийдвэрлэх зориулсан кино багц тэмдэгт inconspicuously хувцастай байдаг ба энэ нь ихэвчлэн түүх нэг нь өөр ямар ч бүтээгдэхүүн оролдох санал болгож байгаа юм, мөн сүүлийн хувьд энэ нь нээх, тэр нь түүний найз талархаж байсан байна доош багасвал тэрээр өөрийн амьдралаа зохион байгуулсан явдал.

2004-2009 онд, ихэвчлэн телевизийн зар сурталчилгааны эмэгтэйчүүдийн хувьд ОХУ-ын гоо сайхны энэ хэлбэрээр нь харж болох юм: баатар энэ насны арьсны асуудалтай нэгтгэх байсан хэчнээн хэцүү, тэр түүний төрхийг хувиргасан байна ийм брэнд олдсон гэж хэлж байна . Дараа нь бас нэг ижил асуудалтай баатар "сайн мэдэхгүй байна" бөгөөд анх түүнтэй шилжих түүний гайхалтай туршлага хуваалцах, дараа нь тос нь савтай өгөв. Хурд түүний нүүрэн дээр нь аз жаргалтай илэрхийлэл хувирч өөрчлөгдөв (бүрдсэн тод, цэвэрхэн сайхан хувцастай онд самнасан ба өмссөн) баатар, мөн одоо энэ тос ашигладаг дууссан.

Мэдээжийн хэрэг, үзэгчид энэ трик дээр дэлгэцийн баатар, ижил асуудалтай, өөрсдийгөө дуртай, харин төгс гэрэл зургийн загвар, аль хэдийн арьс зүгээр байгаа юм, учир нь "худалдан авч" байна. баатар ямар нэг зүйлийг өөр шилжүүлэг сурталчлах үед - "нийтлэг тэргэнд" болон тэдний нийгмийн илэрхий байдал загвар тоглох нь тодорхой шинж тэмдэг хэнд дээр чиглэсэн бараа харуулж байна.

Хэрэглэгчийн зан төлөв "snob"

Энэ загвар нь Учир нь, өмнөх нэг эсрэг байна ямар нэгэн бараа худалдан авах этгээд, тусгай болж, "саарал масс" гарч зогсож байна гэж Энэ нь үнэн хэрэгтээ дээр төвлөрч байна. Ихэнхдээ энэ залуучууд, залуучуудын сэтгэл зүйг ашигладаг дунд машин, барааны зар сурталчилгаа тохиолддог. тоо залуучуудын Дэд соёл онцлог болон баримжаа хамгаалах асуудал тухайн барааны борлуулалт "өвөрмөц", "тусгай", "шилдэг", "янз бүрийн" гэх мэт үг дагалдаж байна нэмэгдүүлэх улмаар залуу хүмүүсийн хувьд маш чухал, бөгөөд гэдгийг харуулж байна

Demonstrative хэрэглэгчийн зан

их юм, илүү сайн бүтээгдэхүүн: Хүмүүс үнээр бараа сонгох гэсэн бодит үнэн дээр тулгуурласан байдаг. Харин үнийн босго нэмэгдсэн яг тохирч байвал үүн эрэлт хэрэгцээ нэмэгддэг. схем, ажил, эсрэгээр нь: бага бүтээгдэхүүний үнэ, хэрэглээний ийм байдлаар хүмүүсийн цөөн тооны үүнийг худалдаж авахад бэлэн байна.

Хэрэглэгчийн зан төлөв "үнэ чанар"

худалдан Энэ ойлголт тул хэрэглэгчид тийм чанарыг үнэлэх, материал, бүтээгдэхүүний орц найрлага илүү их анхаарал хандуулах хандлагатай байдаг нь бүх өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүн, чанарын өндөр байна гэсэн үг юм.

"Брэнд үнэнч" загвар

Энэ тохиолдолд хэрэглэгч нь тэд итгэдэг бол брэнд сонгох болон түүний ер бусын бүтээгдэхүүн, ердийн бүтээгдэхүүний шинэ зүйлсийг худалдан авах хүсэлтэй байна.