Бүтээгдэхүүн байр суурь

Бүтээгдэхүүний байр суурь - шинэ бүтээгдэхүүн оршин-д эзлэх ёстой байр тодорхойлох үйл явц юм. зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, эсвэл шинэчлэх, худалдах дээр аль хэдийн байгаа бүтээгдэхүүнийг сайжруулах арга замыг тодорхойлох нь төлөвлөж үед өрсөлдөж бүлэг нь тухайн бүтээгдэхүүний зөв бүдүүвчилж хэрэглээний ойлголт маш их ач холбогдолтой юм.

бүтээгдэхүүний байр суурь зах зээл дээр өөрийн үе тэнгийнхэн дунд өрсөлдөөнт байр суурийг хангах зорилгоор явуулж байна. Энэ зорилгоор боловсруулж, үйл ажиллагааны цогцолбор гүйцэтгэнэ. Түүний байр суурь гэж нэрлэдэг маркетинг хэрэглэгчийн сэтгэлд нь тухайн бүтээгдэхүүнийг байрлуулна.

сонгодог зах зээлийн нөхцөл байдал, хэрэглэгчдийн өөрсдийн санал болгож буй тухай мэдээлэл хэт ачааллах байгаа бараа, ажил, үйлчилгээ. Тэд ихэвчлэн бүтээгдэхүүн худалдан авах өмнө үнэлэх боломжгүй байна. худалдан авагч оюун бүтээгдэхүүний эзэлсэн байр суурь, өрсөлдөх бүтээгдэхүүн харьцуулахад үед гарч ойлголт, мэдрэмж ба сэтгэгдлээр нь бүхэл бүтэн багц юм.

Хэрэглэгчид нь өөрсдөө янз бүрийн бараа ангилалд хуваарилахыг оролдох. Гэсэн хэдий ч, бүтээгдэхүүний энэ байгалийн байр суурь үйл явц удирдах болон танд ашигтай болгохын тулд маркетингийн арга хэрэгсэл хичээдэг хэрэглэж байгаа үйлдвэрлэгчдийн хувьд ашигтай биш юм.

Одоогийн байдлаар боловсруулж, амжилттай гурван үндсэн бүтээгдэхүүн байр суурь стратегийг хэрэглэнэ:

1. хэрэглэгчдийн оюун ухаанд брэндийн одоогийн байр суурийг бэхжүүлэх.
2. Эзэнгүй байр хайх хэрэглэгчдийн тооны хувьд чухал ач холбогдолтой юм.
3. хэрэглэгчид буюу позицийг оюун ухаанд тэдний албан тушаалд өрсөлдөгчдийн нүүлгэн (шинэ сегмент буюу шинэ зах зээлд шаардлагатай бол нэвтрэлт).

Positioning стратеги гурван үе шаттайгаар боловсруулжээ. хүссэн байр сууриа хүрэхийн тулд арга хэмжээг өөрийн багцыг боловсруулах - газрын одоогийн байр суурийг тодорхойлж-нд, хоёр дахь нь хүссэн албан тушаал, гурав дахь сонгоно.

дараалал үнэнч байх нь, урт удаан хугацаанд нэг удаа сонгосон чиглэл; үндсэн зарчим дараах цолтой байна олдоц, энгийн байр суурийг танилцуулах нь илэрхийлэх хослуулан; Бизнесийн бүх бүрэлдэхүүн хэсэг нь бүрэн нийцэж (гэх мэт бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зар сурталчилгаа болон. D). сонгосон байрлал.

бүтээгдэхүүний гол давуу тал нь, өргөн хэрэглээний шилдэг тэдний хэрэгцээг хангаж, боломж олгох үе тэнгийнхэн болон өрсөлдөгч нь бүтээгдэхүүн, байр суурь шинж чанар гэж нэрлэдэг ялгаатай. Энэ нь худалдан авах сэдэл эх үүсвэр юм. зах зээлийг шинж чанар сонголт сегментийн ашиг дээр хэрэглэгчийг тодорхойлж эхэлдэг. Тэд үндэслэлээр хэд хэдэн кластер хуваагддаг: барааны үнэ дээр үндэслэн, зургийн чанар, энэ бүтээгдэхүүнийг ашиглан арга, тодорхой асуудлыг шийдвэрлэх, эсхүл ашиг нь хослуулах үндсэн дээр.

түүний түнш нь өрсөлдөх бүтээгдэхүүн байршуулсны албан тушаалд (хөгжсөн-д үнэ төлбөргүй) шинэ замаар хийж болно аль эсвэл өрсөлдөгч энэ байрлалаас шилжилтээр.