Бүтээгдэхүүн борлуулах вэ?

Юуны өмнө, худалдаа эрхлэх шийдсэн бизнес эрхлэгч бүр асуултын талаар бодож бүтээгдэхүүнийг хэрхэн борлуулах. Энэ тохиолдолд чухал үүрэг гүйцэтгэсэн ажилд тоглодог тэр тэмдэглэх нь зүйтэй юм. Хэрэглээний бүлэгтэй шууд холбоотой бүх худалдагч дараа, таны бизнесийн тэдний мэргэжлийн ур ашиг хамаарна.

бүтээгдэхүүн борлуулах яаж мэдэхийн тулд, та үйл явцын үндсэн алхам санах хэрэгтэй. Тиймээс мэргэжлийн худалдагч биечлэн дэлгүүрийн бүр зочин мэндлэх, түүнд нь тухайн бүтээгдэхүүний сонголт бүхий л боломжит туслалцаа өгөх ёстой. Энэ нь интрузив байх биш, эсвэл хэрэглэгчийн зүгээр л хол явж чадна, ийм хэрцгий тусламж тэсвэрлэх боломжгүй. зочин Тэр та нарт анхаарал хандуулж байна сэтгэгдэл ингэснээр худалдагч тохиромжтой алхам авагчид мэндчилгээ байх бөгөөд түүнд өөрийн үйлчилгээг санал болгож болно, зүүн талаас нь хандаж байх ёстой. Эрх худалдагч нь үргэлж хүн биш, компани, дэлгүүрт дээр төвлөрч байна. Жишээ нь, оронд хэллэг нь: бид хэлэх ёстой "Манай дэлгүүрт та амттай бүр тохирсон бүтээгдэхүүнийг олж болно": "Та нар юу илүүд үздэг вэ? Та нар туслах? ".

хэрхэн зөв борлуулах сайн мэддэг хүн, тодорхой энэ асуудал гадна нь дуу хоолойг өнгө аяс нь чухал бүр нарийвчлан байна гэж ойлгож байгаа. Ингэснээр зорчигчид таны чих дарамт байхгүй байна хангалттай ээлтэй хандлага нь зөөлөн хэрэгтэй үйлчлүүлэгч бүлгийн харилцах, гэхдээ чанга хэрэгтэй. боломжит худалдан авагч нь уулзалт, баяр хөөр үүсгэж дараа нь ёстой чин сэтгэлээсээ инээмсэглэл илүү жуулчдыг татах болно.

Тухайн бүтээгдэхүүний хэрэгжүүлэх явцад хамгийн чухал хүчин зүйл нь түүний танилцуулга юм, зохистой түвшинд тархац эрх ашгийг дүрслэл юм. Жишээ нь, та хувцсаа хэрхэн худалдах ойлгох хэрэгтэй. борлуулалтын чанарыг сайжруулахын тулд, та оюун ухааны худалдан авагчийн оронд өөрийгөө тавих хэрэгтэй бөгөөд та үзнэ хүсэж байгаа зүйлийнхээ тухай бодож, тэд сонсохыг хүссэн юм. худалдагч хувь хүний бүтээгдэхүүний ашиг, түүний ашиг тусын талаар танд хэлэх ёстой. Гол зорилго нь үйлчлүүлэгч энэ зүйл нь тэрээр яг одоо хэрэгтэй хэрхэн мэдэрсэн юм.

туршлагатай борлуулалтын практикт гэж нэрлэгддэг нэг үр дүнтэй арга байдаг "үнэ Хүндийг." Энэ арга нь харьцуулан судалж дээр тулгуурласан байдаг. Жишээ нь, үйлчлүүлэгч нь тодорхой зүйлд сонирхолтой, гэхдээ тэр нь худалдан авах шаардлагатай асуусан. Дараа нь дилер нь ижил төстэй бүтээгдэхүүн харуулж, үнэ цэнэ нь ихээхэн өндөр байна, эсвэл сонгосон обьект дээр хөнгөлөлт болгож байна. Энэ нь сэтгэл санааны хувьд байж яагаад өвөрмөц боломж гэж унаж, үйлчлүүлэгчид тайлбарлах ёстой. Мөн "хяналтын буудсан" гэж шунал утгаар дарамт шахалт, санал болгож буй арга хэмжээ өнөөдөр зөвхөн хүчин төгөлдөр болохыг тодруулах болно, маргааш биш, "freebies" болно юм.

Өнөөгийн ертөнцөд холбоо дамжуулан өргөн худалдах гэсэн үг юм. Энэ арга нь, хангалттай ашигтай гэж үзэж байна гэхдээ энэ нь утсаар зарах хэрхэн ойлгох нь чухал юм. Эцсийн эцэст, бараа худалдах чиглэлээр тусгай хорон байдаг. үйлчлүүлэгч худалдагчийг олж харахгүй байна, учир нь зөвхөн түүний дууг, их ач холбогдол ярих ая, хэллэгийг, хэлбэрээр өгсөн сонсдог. зөвхөн амаар холбоо байх юм бол, энэ нь бүтээгдэхүүний, түүний чанар, хэрэгцээ хэрэглэгчийг итгүүлэхийн тулд их хэцүү байдаг. Та энэ үнийн түвшинд налуу хийж чадах борлуулах арга, ихэвчлэн тухайн барааны өртөг нь маш бага дэлгүүр юм. Энэ нь амархан байр түрээслэх ямар ч шаардлага байхгүй гэдгийг тайлбарлаж байна.

Тиймээс амжилттай арилжаа бизнесийн бүтээгдэхүүн зарж хэрхэн тодорхой ойлгох ажилтнууд мэргэшсэн шаарддаг. Сайн худалдагч үргэлж хэрэглэгчдийн бүлгийн ашиг сонирхлыг хүндэтгэх, түүний ажил нь зөвхөн том хэмжээний хэрэгжилтэд биш юм, гэхдээ бас клиент бүрийн хувьд хамгийн тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлэх.