Хэрхэн бүтээгдэхүүнээ худалдахын тулд: Маркетингийн үндэс

бүтээгдэхүүн бүр нь худалдан авагч байх ёстой. Хэрхэн худалдах , худалдан авагчид барааг зөвхөн гарч биш, гэхдээ бас нэмэгдүүлэх?

Өнөөгийн бизнесийн ертөнцөд та ялалт гарч тулд хатуу, заримдаа хэрцгий өрсөлдөөнд бодит virtuoso байх хэрэгтэй. Сонгодог улс төр, эдийн засаг томъёо "бараа-мөнгө-бараа" нь түүний хоёр дахь хэсэг нь өгөөш "мөнгө". Хэрхэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлийн зардлыг хангалттай мөнгө нь зөвхөн байх, бас цаашид үйлдвэрлэл амжилттай хөгжлийг үргэлжлүүлэх нь ашиг олох, бүтээгдэхүүн борлуулах вэ?

Үр бүтээлтэй борлуулалтын - ямар нэгэн компанийн амжилтын гол түлхүүр. Тэр ч байтугай Дэлхийн алдартай брэндүүд нь удаан хугацааны хэрэглэгчийн үнийг баясгадаг дэлхийн хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг хэрэгжүүлэх нь, чадварлаг менежер үйлчилгээний юу ч хийж чадахгүй байна. Энэ нь маркетингийн бүхий л нууцыг эзэмшиж, бүтээгдэхүүн борлуулах хэрхэн мэдэх хэрэгтэй хэн тэр байсан юм.

маркетинг зөвлөмж

, Бараа санал болгож үүнийг сайн сурдаг. баян энэ тухай мэдээлэл, тэгвэл та нар олно тэдний бүтээгдэхүүнийг хамгаалахын тулд худалдан авагч нь илүү нэмэлт өгөгдлүүд (ямар газар ашиглаж байгаа үйл ажиллагаа явуулж адил сонголт, бие биенээ гэх мэт хэрхэн ялгаатай гэж юу вэ).

1. Та мэдэж, боломжит худалдан авагчийн сэтгэл зүйг ойлгох ёстой. Тэр хэн бэ: Оюутан эсвэл оюуны залуу, хөгшин, эрэгтэй, эмэгтэй. Ирээдүйн худалдан авагчийн шинж чанарыг тодорхойлох, та түүнд ямар хэл дээр ярьж, хэрхэн харилцааны стратегийг бий болгох мэдэж болно "худалдан авагч нь. - худалдагч"
2. Түүний үйлчлүүлэгчийн сэтгэл санааны бүрэлдэхүүн авч үзье. түүнд хараахан дээж худалдаж чадахгүй байна эзэн мэдрэх боломж олго. , Үйл ажиллагаа нь бүтээгдэхүүн харуулах түүнд хүрч мэдрэх, үнэр боломжийг олгодог. хэрэглэгчийн худалдан авах ямар ч та нараас авах хүсэлтэй алдсан бүхнээ хийнэ.
3. эерэг муудах байх нь тийм Хэзээ ч, бүтээгдэхүүний сөрөг ялгааг дурдана.
4. зөв бүтээгдэхүүн зарж хэрхэн мэдэх ч, ёс зүйн дүрмийг эзэмших биш, бүрэн гүйцэд амжилт хүрсэн байна. түүний сэтгэл татам сүлжээний худалдан авагчид саналыг татах. Таны ээлтэй инээмсэглэл, сонирхол татахуйц дүр төрх, хүндэтгэл - энэ нь нэмэлт зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн юм. Гэхдээ энэ нь зайг ойлголттой байлгах, ямар ч танилцсан олгох биш, чадвартай байх.

бөөний онцлог

Жижиглэнгийн худалдааны бөөний биш, зөвхөн хувь хүний үйлчлүүлэгч болон хэсэг борлуулах бүрт хамтран ажиллах боломж ялгаатай. Бөөнөөр нь бүтээгдэхүүнийг хэрхэн борлуулах зарим энгийн дүрэм байдаг. Энд ажил хэрэглэгч тогтмол хайх холбоотой, ирээдүйд чиглэсэн байна. үйлчлүүлэгч утга хангамж том, эсвэл жижиг хэмжээний цар хүрээг тодорхойлдог. Хүргэлтийн үнэ, цаг хугацаа - клиент нь уруу таталт болон нийлүүлэгч талд нь жинтэй нотолгоо.

1. анхны "төөрөгдөл" үйлчлүүлэгч намын бага хүүг эдлэх, логистикийн бага оноо нийлүүлсэн дээр үзээрэй.
2. Immaculately гэрээний заалтыг дагаж.
3. барааны цаг тухайд нь тогтмол хүргэх - урт хугацааны харилцааны гол түлхүүр.
4. Бөөний - тэгш худалдах юм.

худалдааны орчин үеийн төрөл

Сүүлийн жилүүдэд энэ нь улам танилцуулж байна үйлчилгээ "Интернет дээр бараа зарж байна." Энэ үйл ажиллагааны амжилт та сайтууд дээрх өөрийн хэрэглэгчдэд зориулсан борлуулагч хэмээн өөрийгөө байгаа мэдээллийн бүрэн бүтэн ихээхэн хамаарах болно. Энэ нь таны чухал юм боломжит үйлчлүүлэгч аль болох хурдан тантай холбоо барих гэж, боломж ханджээ шаардлагатай бол. Интернет дээр явуулсан дуудлага худалдаа, хэрэв боломжтой байж болох хамгийн өндөр үнээр бараа зарах хэрэгтэй. борлуулах хүртэл бараагаа илчлэх, та үнэ цэнийг дагаж, түүнийг тохируулах боломж авах болно. Тодорхой бүтээгдэхүүн байх, илүү сайн форум оролцох замаар борлуулж байна.

хэрхэн зөв бүтээгдэхүүнийг борлуулах нь илүү гүнзгий таны мэдлэг, амжилтын их баталгаа санаарай.