Маркетингийн хольц - энэ нь борлуулалтын дэмжих арга юм ... маркетингийн онол,

Маркетингийн хольж - маркетингийнхан гол зорилгодоо хүрэхийн боломжийг олгодог хэрэгсэл нь тусгай багц: харилцагч, өсөлт нь борлуулалтын хэрэгцээг хангаж байна. Эдгээр арга хэрэгслийг ашиглах, эрэлт бий болон хянадаг байна хэрэглэгчийн зан.

ойлголт, маркетингийн зорилтууд

үзэл баримтлалыг зах зээлд 19-р зууны хоёрдугаар хагаст, хэт уйлдвэрлэлийг хариуд бүтээгдэхүүний борлуулалт хөшүүрэг болж шинэ арга хэрэгсэл олох шаардлага гарч байсан нь харагдаж байна. шинэ үзэл баримтлал нь компанийн ашиг орлого нэмэгдүүлэх зорилгоор тодорхой үйл ажиллагаа гэж тодорхойлсон байдаг. Өнөөдөр, наад зах нь мянган өөр өөр тодорхойлолт байдаг. Ер нь, маркетингийн хүрээнд зах зээлийн судалгаа, хэрэглэгчид бараа, тойрог үүсэх чиглэсэн үйл явц юм.

маркетингийн гол зорилго нь - хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах явдал юм. Энэ судалгааны зах зээлийн хувьд зохион бүтээгдэхүүний өөрийн өртөг, хуваарьт дэмжих тодорхойлогдоно. Маркетингийн бий болгох зорилготой үр дүнтэй харилцаа холбоо хэрэглээг нэмэгдүүлэхийн тулд үйлдвэрлэгч, бараа худалдан авагч хоёрын хооронд. Үүнээс гадна, энэ нь зах зээлийн нөхцөл байдал зорилтот гүн судалгаа тулгарч, хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, түүний зан үйлийн шинж чанарыг судалдаг. Энэ нь дахин худалдан авах нь авчрах, бараа худалдан авагчийн сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. , Хэрэглэгчдийн амьдралын чанарыг сайжруулах бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх хамгийн сайн хүн амын хэрэгцээг хангах - энэ нь маркетингийн үйл ажиллагаа юм. маркетинг, дүн шинжилгээ хийх, хүнсний үйлдвэрлэл, харилцаа холбоо, удирдлага, хяналт тавих: Эдгээр зорилтыг үндэс нь маркетингийн чиг үүргийг тодорхойлсон байдаг байна.

Маркетингийн хослолын онол

1953 онд АНУ-ын маркетингийн эхний цаг "маркетингийн хольцыг", Нейл Borden хүссэн маркетингийн үр дүнд хүрэх хэрэгсэл нь тусгай багц мэдэж ашиглаж байсан. McCarthy дараа нь энэ үзэл баримтлалыг тодорхой болгох болон боловсруулсан 4Ps маркетингийн үзэл баримтлалыг "маркетингийн хольцын" -ийн үзэл баримтлал нь ижил утгатай болсон байна. Энэ нь бүтээгдэхүүн, үнэ, газар, сурталчилгаа зэрэг элементүүдийг багтсан байна. Тэрээр дөрвөн үндсэн элементүүд, үүнээс ч энэ нь зохион байгуулах боломжгүй гэдгийг олж маркетингийн үйл ажиллагааг аж ахуйн нэгж, үйлдвэрлэлийн аливаа салбарт байдаг, бүх юм.

Ер нь, маркетингийн хольц - компани үйлдвэрлэсэн бараа, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ нөлөөлөх боломж олгодог арга хэмжээ, хэрэгслүүдийн цогц.

бүтээгдэхүүн

Эхний элемент нь маркетингийн-холимог бүтээгдэхүүн (эсвэл бүтээгдэхүүн) юм. Энэ нь маркетингийн үйл ажиллагаа нь эхлэх цэг юм, энэ нь хэрэглэгчийн хувьд тодорхой утгатай тодорхой зүйлийг буюу үйлчилгээг хэлнэ дор. бүтээгдэхүүн нь чанар, эд хөрөнгийг хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно тавих шаардлагатай зураг төслийн шатанд явж байна. маркетингийн амжилттай хэрэгжүүлэх та бүтээгдэхүүн, тэр хэрэгцээ, давуу болон бүтээгдэхүүний сул тал нь юу болохыг хангах боломжтой юм сайн ойлгох хэрэгтэй. Та бас ямар бүтээгдэхүүний сайжруулалт аль тэр шаардах болно архирч өөрийн борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой танилцуулах ёстой. борлуулалтыг нэмэгдүүлэх тулд та барааны сав баглаа боодол, түүний давж заалдах болон informativeness анхаарал тавих хэрэгтэй барааны тэмдгийн бүртгэлийн хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний хурдан тодорхойлох. нь бүтээгдэхүүний хэрэглээний үнэнч үүсэх хувьд энэ нь клиент баталгаа, нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх сайхан байх болно.

үнэ

Маркетингийн холимог цогц үнэ тохиргоог агуулдаг. Энэ нь зах зээл дээр бүтээгдэхүүний амжилт, алдааг нөлөөлөх маш чухал алхам юм. Энэ худалдан авагч хол айлгах боломжтой юм оноос хойш үнэ, хэт бага, эсвэл байж боломгүй илүү тусгасан байх ёсгүй. өндөр өртөг зардлаар ашиг олох нь илэрхий хялбар хэдий ч, энэ нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгч хүчин зүйл нь хүчирхэг дүрс юм оноос хойш, өндөр эсвэл бага зардал тохируулах маш болгоомжтой байх ёстой. Үнэ хэрэглэгчдийн өрсөлдөх чадвартай, хангалттай худалдан авах эрчим хүч, сонгосон стратеги байх ёстой. Үнэ ийм зах зээлийн нэвтрэх эсвэл "тос гүйлгэж харснаар" гэж стратегийг дэмжих арга хэрэгсэл байж болох юм. бүтээгдэхүүний өртгийг төлөвлөх, хуваарилах суваг, хөнгөлөлт олгох боломж нь янз бүрийн хэд хэдэн хувилбаруудыг хангах ёстой.

борлуулалтын цэг

барааны тархалтын газар сонгох - Маркетинг, холимог салбарт чухал элемент. Энэ сонголт хэрэглэгчдийн зан байдлын нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх үндсэн дээр явагддаг. Энэ газар нь худалдан авалт хийх хэрэглэгчид хамгийн тохиромжтой байх болно тодорхойлохын тулд судалгааны явцад шаардлагатай байна. борлуулалтын байгууллага, түүнчлэн борлуулалтын дэмжих бусад арга, хүн худалдан авах түлхэж байх ёстой. бүтээгдэхүүн худалдан авах журам маш хялбаршуулсан, хурдан байх ёстой, хэрэглэгчдийн худалдан авалт хийхээсээ болгон хүчин чармайлт маш их зарцуулдаг байна. Маркетингийн стратегийг боловсруулахдаа, зах зээлийн хамрах хүрээ, түгээлтийн сувгуудыг тодорхойлох. Энэ нь борлуулалтын байгууллагын чухал хэсэг юм (бараа, дэлгэц, агаар мандал, дэлгүүрт навигацийн дотор борлуулалтын цэгүүд дээр зар сурталчилгаа) наймаа тогтолцоо юм.

сурталчилгаа

Маркетингийн хольц - энэ нь хамгийн ихээр дэмжих нь холбоотой байдаг юм. Үнэн хэрэгтээ, сурталчилгааны маркетингийн хольцын нэг чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. зар сурталчилгаа, борлуулалтын урамшуулал, PR, арга: Түүний бүтэц хэрэгсэл дөрвөн бүлэг нь ялгахад зуршил болсон зүйл юм шууд борлуулалтын. Эдгээр сангууд нь урт хугацааны болон богино хугацааны зорилтуудыг шийдвэрлэх, хослуулан хэрэглэж байна. Зар сурталчилгаа, борлуулалтын урамшуулал нь ихэвчлэн хурдан үр дүнг хангах, PR бага түвшний технологи бөгөөд хойшлуулсан нөлөө бий болгож байна. дэмжих цогцолбор арга нь хэвлэл мэдээллийн стратеги компанийн хэлбэрээр хэрэгжиж байна. B2B болон B2C зах зээл нь, янз бүрийн арга хэрэгслийг ашиглаж байна.

маркетингийн арга хэрэгсэл

Маркетингийн хольц - энэ нь үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, үйл ажиллагаа шаардлагагүй гэж эсрэгээр байж чадахгүй байгаа, эсвэл асуудал. цогцолбор элемент бүр нь хамтарсан болон санаатайгаар маркетингийн үйл ажиллагааг шаарддаг. Маркетингийн үндсэн арга хэрэгсэл аж ахуйн нэгжийн маркетинг, үнэ, бүтээгдэхүүн, харилцаа холбооны бодлого бүрдүүлдэг. Мэдээллийн орчинд бүтээгдэхүүн дэмжих арга нь төвөгтэй - маркетингийн хольцын гадна хэвлэл мэдээллийн хослолын нэг ойлголт байдаг. Энэ нь интернэт дээр хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр шууд зар сурталчилгаа (радио, телевиз, гэх мэт), үйл явдал маркетинг, болон төрөл бүрийн урамшуулал, зар сурталчилгаа багтана.