Шууд борлуулалтын: нууц нь юу вэ?

бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ байсан тулд, үйлдвэрлэлийн компаниуд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаг. зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах, бараа сурталчилгааны бусад аргаар бус, үр дүнтэй үргэлж байдаг. Нэг сонголт - шууд борлуулалт, идэвхтэй, эрт Ерээд боловсруулж эхлэв.

Хуучин ЗХУ-ын энэ төрлийн анхны компани гарч эхэлсэн нь эдгээр ширүүн жилийн хугацаанд байсан юм. Гэж юу вэ яг энэ үйл ажиллагаа зогсож байна? Бүх шууд борлуулалтын Эхлээд - хэрэглэгчийн бүтээгдэхүүн нь шууд холбоо барих. Үнэн хэрэгтээ, түгээгч, шууд худалдааны компани илэрхийлж ачаар, бүтээгдэхүүний хэрэглэгч нь авдаг. дистрибьюторууд хэрэглэгч нь оршин суугаа болон ажлын байрны дээр голлон ажилладаг, учир нь та нар бол тусгай дэлгүүрт, эсвэл зах зээл дээр явах хэрэггүй.

шууд борлуулалтын ихэвчлэн андуурч байгаа хэдий ч санхүүгийн пирамидын, тэдэнд хийх зүйл байхгүй байна. Дараа нь бүх компаниуд бодит бараа биш, үндэслэлгүй үйлдэл тархаж, энэ үйл ажиллагаанд оролцдог.

Ер нь, гэр ахуйн цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн эрхэлж байгаа үйл ажиллагаа нь гоо сайхны ашигласан шууд борлуулалт, түүнчлэн компаниудын арга. Энэ нь шууд худалдах аргын ачаар амжилт ийм Avon, Орифлэймийн, Amway болон бусад олон зэрэг алдартай компаниуд хүрсэн юм.

нэг онцлог нь шууд борлуулалт ихтэй байна, бизнест өөрийгөө ойлгох нь хүн бүрийн чадвар юм. Тухайлбал, энэ дистрибьютерийн хамаарна. Бүх дараа, шууд борлуулалтын эрхэлж байгаа хүн, амархан энэ ажлыг үндсэн ихээхэн орлого хүлээн авах хослуулж болно, тиймээс.

хэрэглэгчдэд шууд борлуулалтын гол давуу тал - чанартай үйлчилгээ, төлөөлөгч нь хувийн холбоо барих, бараа сэтгэл хангалуун биш юм бол, та солилцох, эсвэл буцаж болно гэсэн баталгаа юм.

Шууд борлуулалтын нь зөвхөн бараа, идэвхтэй түгээн дэлгэрүүлэх, бас боломж ойлгосон байх ёстой болдог. Ийм компанийн төлөөлөгчдийн ихэнх нь - эмэгтэй. Энэ нь тэдэнд нь зөвхөн ажилд боломжийг олгодог боловч бас өөрийн карьертаа хэзээ нэгэн цагт шинэ өндөрлөгт хүрэх.

Шууд борлуулалтын үндсэн зарчим: Та нар ажил - их хүрнэ. Та хичээнгүйлэн зорилгоор явах бол ердийн борлуулагч тэр үед хөдөлмөрийн зардлыг нэмэгдүүлж салбарын захирал хүртэлх бүх замыг явж болно.

ажил эрхлэлт нь урт ярилцлага, сургалт өнгөрөх шууд борлуулалтын тусгай мэргэжил шаардах гэх мэт ямар ч шаардлага байхгүй. Гэсэн хэдий ч, та курс авч өөрийн зардлаар компани шууд зохион байгуулж, байнга байгаа сургалт, хичээл, оролцож болно. Тиймээс үүссэн мэргэжилтнүүд сайн тодорхой мэдлэг, энэ салбарт, ялангуяа сайн мэддэг - хэрэглээний сэтгэл зүйг.

Ихэнх тохиолдолд, ажлын борлуулагч эхлэн эмэгтэй хүн, гэр бүл дэмжлэг, практик, цаашид энэ байдал өөрчлөгдөж байна олох биш, харин. Эцсийн эцэст, орлого нэмэгдэж, тиймийн тул, ялангуяа санхүүгийн бие даасан байдал нь арга хэмжээ өгдөг байна. гэр бүлийн гишүүд энэ үйл ажиллагаанд хавсаргасан байгаа олон тохиолдол байдаг бөгөөд энэ нь тэдний нийтлэг шалтгаан болж байна.

Бид шууд борлуулалтын сул талуудыг тухай ярих бол, тэд бэлэн байгаа бусад бүх үйл ажиллагаанд адил байдаг, гэхдээ тэдгээр нь тийм их биш юм. Тухайлбал, шууд борлуулалт эрхэлдэг хүн тодорхой маркетингийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх, тодорхой хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнийг худалдах ёстой.

ажил ихэвчлэн иргэний гэрээ биш, хөдөлмөр дээр үндэслэсэн гэдгийг багтаана нь сул тал ч бас байдаг. Энэ компани нь өөрийн ажилчид, нийгмийн баталгааг нь багцыг хангаж чадахгүй гэсэн үг юм.

Гэвч, гэсэн хэдий ч, өдөр бүр сегмент хаана шууд борлуулалтын өсөлтийг ашигладаг. Энэ нь зөвхөн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, бас эрүүл ахуй, хоол, хоол хүнсний нэмэлт тэжээлүүд, болон бусад олон бүтээгдэхүүн биш юм.