Хербалайфын үүсгэн байгуулагч, ерөнхийлөгч Марк Хьюз: амжилттай түүх

"Herbalife" компанийг дэлхий дээр амьдарч буй бүх оршин суугчдад бараг л мэддэг. Бүтээгдэхүүн нь жингийн алдагдал, жингийн хяналт, гадаад төрх байдал зэргийг харуулсан бүтээгдэхүүн нь дэлхийн өнцөг булан бүрт хүрч, Америк, Оросын оршин суугчдад хамгийн их татагддаг. 1980 онд Марк Хьюз шиг хүчирхэг эзэнт гүрнийг бий болгосон.

"Herbalife": тэрбумтангийн намтар

Хьюз яагаад энэ үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгон яагаад амьдралын бүхий л бизнес болсон бэ?

Компаний ажилтан бүрийн домог нь хүчирхэг түлхэц бол хувийн гамшиг, тэр дундаа эхийн үхэл гэдгийг мэддэг. Бүх ухамсарт амьдрал, энэ залуу эмэгтэй жингээ хасах, жин хасах, жин хасах зорилгоор маш олон эм ууж байв. Тэдний хэтрүүлэлт нь нойргүйдэл рүү хүргэж, улмаар гипотензи хамааралтай болсон. Маркийн ээж нь хэтэрхий согтуу бэлдмэлээс сэрээсэнгүй. Тэр үед тэр 36 настай байсан. 1956 оны 1-р сарын 1-ний төрсөн Марк Хьюз нь тэр үед насанд хүрсэн, бие даасан 18 настай хөвгүүн хүн төрөлхтөний дэлхий нийтэд илүүдэл жингийн асуудал хэрхэн явагдаж байгааг ойлгож байсан.

Түүнийг тэрбумтан болгосон компанийг бүтээхээс өмнө ээжийг нас барснаас хойш зургаан жил өнгөрчээ. Эдгээр жилүүдэд Марк Милтон өөрөө жингээ алдах, эрүүл мэндийг дэмжих зорилгоор хүнсний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг хоёр компанид өөрийгөө танилцуулж чадсан юм. Түүнчлэн заримдаа тэр төвд ажиллаж байсан эмийн донтолтыг сэргээж, сэтгэл зүйн тодорхой туршлага олж авсан. Хүлээн авсан мэдлэг, чадвар нь сонголт хийсэн зөв зүйлд итгэх итгэлийг өгсөн.

Түүний мөрөөдөл бол өөрийнхөө бүтээгдэхүүнийг бүтээхийн тулд сая сая хүнийг аз жаргалтай болгож чадна. Марк зорилгоо биелүүлэхийн тулд хоолны дэглэм, эрүүл мэндэд тустай үр дүнд хүрч чаддаггүй хоол тэжээлийн дутагдал, жинг бууруулахгүй байх чадвар. Тэгээд тэр бусдын хүслийг биелүүлэв.

Энэ бүгд хэрхэн эхэлсэн

Тэрбээр хоол боловсруулагч, продюсертой уулзаж, хоол хүнс үйлдвэрлэгч, үйлдвэрлэгчтэйгээ уулзаж ярилцсан юм. Ричард Маркони сайн хооллож, хоол хүнсээ зөв зохистой хооллоход нь сэтгэл хангалуун байдаг. Магадгүй тэр анх Хьюзэд санхүүгийн туслалцаа үзүүлж байсан байх. "Herbalife" нэртэй нэрийг хүлээн авсан "амьдралын өвс" -ийн үр дүнгийн талаар олон янзын хувилбар байдаг. Үүнийг мэдэрсэн зарим хүмүүс энэ бүтээгдэхүүнийг бүрэн ашиггүй гэж үздэг. Энэ хувилбар нь Хэрэглэгчдийн Холбооны Олон Улсын Холбоо (Confederation of Consumer Associations) -ээс батлагдсан бөгөөд эм нь биед аюултай, мансууруулах бодисонд өртөмтгий бодис агуулж, хүчтэй хараат байдлыг бий болгодог гэсэн судалгаа байдаг.

Хербалайфын үүсгэн байгуулагчдын анхны борлуулалт Марк Хьюз гудамжинд шууд ачааны машин үйлдвэрлэсэн байна. Гэхдээ энэ нь залуу бизнес эрхлэгчдийн эрэлхийлж байсан зүйл биш юм. Энэ нь зар сурталчилгаа, зар сурталчилгаа, зар сурталчилгаа дахин дахин хийгдэж, урам зоригтой санал хүсэлт дээр тулгуурладаг. Анхны гайхамшигт эмийг Маркын эмэг эхээр туршиж үзсэн. Тэрээр хүлээгдэж буй үр дүнг хүлээн авч, энэ бүтээгдэхүүнийг найз нөхөд, танил хүмүүст зөвлөж эхэлсэн.

Олон талт маркетинг нь компанийн хөгжлийн үндсэн ойлголт юм

Аажмаар бүтээгдэхүүний нэр хүнд өссөн. Хьюзийг хараад, хүмүүс эрүүл мэнддээ анхаарлаа хандуулж эхэлснийг хараад, түүний компанид олон түвшний маркетингийн сүлжээг нэвтрүүлсэн нь 70-аад оны үед мэдэгдэж байсан арга боловч Hughes-ыг өргөнөөр дэмжсэн юм.

Сүлжээний маркетингийн мөн чанар нь компаний ирээдүйн цөмийг сонирхогч бүлэг хүмүүсийг сонгох явдал байв. Эдгээр хүмүүст санал болгож буй бүтээгдэхүүн, бизнесийн үйл ажиллагааны талаархи зарим мэдлэгийг өгсөн. Энэ нь Хербалайфын амжилтаас хамаарч сонгогдсон хүмүүсийн ажил байсан юм.

Эрх бүхий дистрибьютор нь амжилттай бизнес бол чухал хүчин зүйл юм

Сүлжээний маркетингийн үзэл баримтлал нь сонирхолтой бөгөөд энгийн: компани нь идэвхтэй хүмүүсийг сонгон тэдгээрийн онцлог шинж чанарыг болон бизнес эрхлэх гэсэн дэд бүлгүүдийг зааж сургадаг. Үүний дараагаар шинэ ажилчид хэрхэн шинэ ажилтнуудыг хэрхэн элсүүлэхээс хамаарна. Тэд тус бүрт өөрсдийн сүлжээгээ байгуулж, дараагийн шатанд хэд хэдэн дистрибюторт шилжүүлэх боломжтой болно. Энэ бүхэн нь пирамидтай төстэй боловч бодит орлогын борлуулалтаас орлого бий болсон тул энэ нь үндсэндээ ялгаатай. Олон талт маркетингээр дамжуулан бараа нэвтрүүлэх нь зар сурталчилгааны зардлынхтай харьцуулахад үнэ цэнэтэй зүйл юм. Үүнээс гадна мөнгөний дутагдлын хүчин зүйл нь бизнес хийх аргыг сонгох шийдвэрлэх хүчин зүйл байсан бөгөөд түүний суут ухаан Марк Хьюз байсан.

Хербалайф компани нь компаний хөгжил цэцэглэлтийн гол хүчин зүйл нь борлуулагч юм. Хөдөлмөр эрхлэлтийг тогтворжуулах нь бизнесийн гол хөдөлгөгч хүч хэвээр байсаар байна. Заримдаа компаний болон ажилтны эрх ашгийг жинхэнэ ёсоор нэгтгэх боломжтой байсан.

"Herbalife" гариг дээр явж байна

Марк Хьюз анхан шатны туршлагатай ажилчдад туслах үр дүнтэй системийг боловсруулсан. Энэ зорилгоор ерөнхийлөгч өөрөө болон үүсгэн байгуулагчдын хийсэн янз бүрийн сургууль, семинар, жилийн дээд хэмжээний уулзалт зохион байгуулагдсан. Сайраар дүүрэн тэрбумтан бизнесээ "үндэсний хэмжээнд" болгохыг хичээдэг байсан. Хербалайфын бүтээгдэхүүнийг 1996-1999 онд борлуулахаар ОХУ АНУ-ын дараа хоёрдугаар байранд оржээ. Мөн Mark Hughes өөрөө төгс түгээгч байсан. Эхний зургаан сарын туршид 189 хүн бизнес эрхэлж байна. Хьюзийн хоёр дүү болох Гай Кирк Хартман амжилттай ажиллаж байсан.

Нэгдүгээрт, намтар нь үзэсгэлэнтэй үлгэр шиг сайхан үлгэр шиг харагдаж байсан Марк Хьюз бүх зүйлийг хийжээ: дансны хэлтэс хөтлөх, бүтээгдэхүүнээ үзүүлэх, хурал цуглаан, дистрибьюторуудын танилцуулга хийх зэрэг ажлууд хийгджээ.

Түүний цуу яриа аянга хурдан тархжээ. Өдөр бүр шинэ танилцуулга бүр илүү олон хүн энэ бизнесийг санаатайгаар халдварласан. Компани өргөжиж, 1982 онд дэлхийн түвшинд хүрсэн. Хербалайф дэлхий даяар алдаршсан бөгөөд түүний салбарууд өргөжиж, дэлхийн хамгийн алслагдсан булангуудаар төлөөлөлүүд зохион байгуулагдсан.

Цаг хугацаа, бууралтын цаг

Хямрал 1985 онд болсон: борлуулалт огцом унасан, дистрибьюторууд компанийг орхиж эхэлсэн, зарим хэрэглэгчид шүүхэд хандсан байна. Компанийн залилан мэхлэх үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүний хор хөнөөлийн талаарх анхны хэвлэл нь сонин, сэтгүүл дээр гарсан. Энэ нь Марк Хьюз Сенатын хороонд сонсгол хийхийг уриалав. Гэсэн хэдий ч, олон тооны скандалууд, шүүхүүд, Шведэд энэ бүтээгдэхүүний үнэмлэхүй хоригийг 1996 онд урьдчилан сэргийлсэнгүй. Компанийн хувьцаанууд 1 тэрбум доллар хүрч байна.

Ирээдүйд тэрбумтан хүн сургуульд сурч байсан нь сонирхолтой юм. Анагаах ухаан, биологийн хичээлээс гадуур суралцаж чаддаггүй, тэр зөвхөн эр зоригтой ажиллаж, хүмүүст туслах шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хүсэл эрмэлзэлтэй байлаа. Эцэст нь туршлагатай хооллогчид түүний баг дээр ажиллаж эхэлсэн бөгөөд тэдний дунд алдартай Нобелийн шагналт Давид Хебер байлаа.

"Herbalife" эрэлт ихтэй, алдартай

"Herbalife" концепц нь дор хаяж 80 улс орны хүмүүсийг хүлээн авсан; 2012 онд цэвэр ашгийн хэмжээ 4.1 тэрбум доллар болжээ. Татвараа амархан алдахад тусалдаг компаний чиглэлд шүүмжлэл нь зүгээр л догшин. Тэрбээр хортой бүтээгдэхүүн худалдах үед буруутгаж, олон хэрэг маргааныг шийдвэрлэв. Гэсэн хэдий ч, "Herbalife" үргэлжлүүлэн ажиллахын тулд шүүхийн шийдвэрийг түүний талд шийддэг. Үнэн хэрэгтээ, компаниас санал болгосон бүтээгдэхүүн нь хор хохирол учруулж чадаагүй, өнөөдрийн байдлаар янз бүрийн амжилттай зохион байгуулагдсан байгууллага өнөөдөр зах зээл дээр хэвээр үлдэж байна. Хербалайфын бүтээгдэхүүнүүд нь хууль тогтоомжийн дагуу баталгаажсан байна. Тэд эмийн санд борлуулдаггүй, учир нь компани шууд борлуулалтын компани гэж тодорхойлжээ.

Марк Хьюзийн тухай юу вэ? Энэ бүх хугацаанд тэрбээр зөвхөн бизнест идэвхтэй ажилласан төдийгүй буяны үйлсэд идэвхтэй ажиллаж байсан бөгөөд 1994 онд эхнэр Сюзантайгаа хамт Хербалайфын Гэр бүлийн санг байгуулжээ.

Хьюзын хувийн амьдрал

Гэр бүл бол 4 удаа. 1980-аад онд эхнэр Каррин түүнийг Herbalife-д бүртгүүлэхэд тусалсан. Түүнийг сээтэгнэх нь, Хьюс бол хэдийгээр чинээлэг амжилттай хүн байсан бөгөөд "Швед миссийн" нэртэй эр Анжела Макийг бүтээжээ. Тэрбээр 7 сая доллараар худалдаж авсан байшинд хамт амьдрахаар төлөвлөжээ. 1999 онд Хьюз 1000 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий шинэ байшин худалдаж авав. Beverly Hills дахь M. Төр өсөхийн хэрээр худалдан авсан орон сууцны хэмжээ болон хэрэглээний хэмжээ өсч байна. "Швед Miss" бол "Thumbelina USA Miss" - Сюзан. 2000 онд шинэ гэрлэлт - Жан Клод Ван Даммегийн хуучин эхнэр Darcy La Pierre-тай.

Хьюзийн амьдрал эрт дууссан: 44 настай байсан. Компаний жилийн ойг тэмдэглэсний дараа тэрээр унтаж байхдаа амьсгалаа зогсоосон. Үүний шалтгаан нь нойргүйдэл, их хэмжээний архины эсрэг хүчтэй антидепресантууд байсан гэж үздэг. Hughes-ийн нас барсны тухай мэдэгдэж байсан тэр өдөр компанийн хувьцаа 12 хувиар буурчээ.

Марк Хьюз өөрийн бизнесийн жинхэнэ багш байсан. Компаний удирдлаган дор 20 гаруй жилийн туршид тэрээр өөрийн амьдралыг бүрэн хангахын тулд төдийгүй "Herbalife" -д ажиллахаар томилогдсон олон тооны хүмүүсийг баяжуулж чадсан юм. Хэдийгээр компаний болон үйлдвэрлэлийн аль алинд нь шүүмжлэлтэй ханддаг боловч компаний амьдардаг, ажилладаг, олон admirers байдаг.