Бизнес хэрхэн хурдан, ашигтай зарах вэ? бизнес хэрхэн борлуулах вэ?

Өнөөдөр яриа нь маш их хэрхэн ашигтай бизнесийг бүтээх өөрийн бизнесийг зохион байгуулах, орлого авчирдаг аж ахуйн нэгжийн нэг төрлийн бий болгох тал дээр анхаарна. Үнэн хэрэгтээ бодит амьдрал дээр хүссэн хүмүүст бизнест маш их эрхлэх. Тэр ч байтугай бизнесийн ертөнцөд хол байгаа хүмүүст би ямар ч компанийн менежер гэж өөрийгөө оролдох хүсч байна. Гэвч өнөөдөр бид энэ тухай ярьж чадахгүй байна.

нийтлэл нь арай өөр сэдэв зориулсан байна. Энэ нь, эсрэгээр, тэдний компанийн салахыг хүссэн хүмүүст ашигтай байх болно, тэд бизнесээ худалдах, нэлээд таатай, эдийн засгийн нөхцөл байдал хэвээр арга замыг олохын тулд хүсэж байна. Хэрэв бид ийм худалдах холбоотой асуудлаар хэд хэдэн хэлэлцэх болно. Энэ нь зөвхөн шууд худалдан авагч хайх тухай, бас янз бүрийн арга хэмжээ худалдах өмнө авсан байх ёстой. Ер нь, бид тодорхой асуудлаар өөрсдийн зөвлөгөөг санал болгож бизнесээ хэрхэн зарах талаар илүү өргөн хүрээнд ярилцах болно.

шалтгааныг бэлтгэх

хамгийн эхний зүйл, та аж ахуйн нэгжийн салахыг шийдэх хэрэв тийм бол бид таныг тодорхой борлуулах шалтгаан нь юу вэ тодорхойлж, энэ нь худалдан авагч нь гэж нэрлэж болно эсэх талаар санал болгож байна. Энэ нь нэг зүйл юм - энэ нь таны шүү хувийн давуу эрхтэй. Жишээ нь, та түүний үйл ажиллагааны вектор өөрчлөхийг хүссэн нэгэн нөхцөл байдал байх болно, жишээ нь, огт өөр компани зохион байгуулж эхэлнэ. Эсвэл нь та бизнес нь үндсэндээ ядарсан байдаг бөгөөд жаахан амрах хүсэж байна гэж үзье. Дараа нь мэдээж энэ асуултыг асуух болно шударга худалдан авагч байх боломжтой юм.

Шал өөр нөхцөл байдал - Та яагаад гэвэл түүний unprofitability, дутагдал, эсвэл ирээдүйд компани заналхийлж хүндрэл эрсдэлтэй бизнесийг хэрхэн зарах талаар мэдээлэл хайж байгаа үед юм. Мэдээж хэрэг, энэ тухай ярьж, учир нь бэрхшээл шинж чанараас хамааран биш, хүн бүр өөрийн аж ахуйн нэгжийн удирдлага, тиймийн тул, түүний худалдан авах хэмжээ авч, байх нь зүйтэй биш юм. ижил ашиг хамаарна: Илүү компани нь олдог, илүү өндөр үнэтэй зардаг нь тодорхой баримт. Таны бизнес алдагдал гаргах схем бол та үүнийг хамгийн их магадлалтай нь pittance нь худалдан авч байна. Энэ тохиолдолд бид доогуур хүлээн авах эсвэл санал болгож байна, эсвэл өөр, ашигт зарим төрлийн явж дараа нь борлуулах бэлэн болохын тулд, аж ахуйн нэгжийн амьдралд хүнд хэцүү үеийг туулж. Дараа нь та илүү их олж авах боломжтой болно.

ирээдүйн төлөвлөгөө

Бид бүгд, таны худалдан авагч гэх мэт - хүмүүс. Хүн - өөрсдийн ирээдүйгээ төлөвлөх нь ердөө л үүрэгтэй байдаг бөгөөд энэ нь амьтан. Бид боломжит нөхцлийг тооцоогүй цэгцэлж, урагшаа харж төлөө чадах бүхнээ хийж, төлөвлөгөө гаргах гэж оролддог. аж ахуйн үйл ажиллагааны хувьд туйлын төстэй нөхцөл байдал юм. Мөн та нарын санал сонирхолтой нь худалдан авагч, мөн тэр, хүлээн авсан ямар ч ашиг орлого цаашид явах ёстой хаана хүрэх боломжтой юу байх болно мэдэхийг хүсдэг. Энэ бүх төслийн бизнес төлөвлөгөөнд орсон болон ирээдүйн худалдан авагч хангаж байх ёстой. Тэгэхээр та зөвхөн тохиолдолд төлөх, харин ажил гүйлгээний хамгийн их ашиг олж авах бэлэн хурдан хэн нэгнийг олж чадахгүй.

Таны бизнесийн төрийн ямар ч хэтийн төлөв тэр ямар ч ирээдүй гэж ийм юм бол, энэ нь хөрөнгө таны бизнесийг бий болгох, устгах гаруй юм хэсгээс борлуулах талаар бодох нь зүйтэй юм. Үүнийг хийхийн тулд тэдний зах зээлийн үнэ цэнийг ойлгох нь зөв үнэлгээг хийх.

цаг хугацаа

Хэрэв та бизнес хэрхэн зарах талаар мэдээлэл хайж байгаа учраас цаг хугацаа таны хамгийн сайн найз юм. Тухайн аж ахуйн нэгж илүү нас, илүү үнэтэй худалдан авагчийн энэ нь үнэлж болно. Таны бизнес амжилттай байгаа бөгөөд төлдөг бол Энэ тохиолдолд ялангуяа үнэн байдаг.

Энэ дүрмэнд Үл хамаарах нь мэдээж байдаг. худалдан авах бэлэн тухайн аж ахуйн орон зайнд орох хүсэлтэй хүн аль хэдийн ажиллаж байна (магадгүй ч ашиггүй) компани нь энэ салбарт үйл ажиллагаа явуулж байгаа. Тэгээд өөрийн биеэр та нарын төлөө юм - бизнесээ хэрхэн хурдан борлуулах хамгийн сайн сонголт. худалдан авагч ажлаа эхлэхийн тулд аль болох хурдан хүсдэг, мөн та нар, эсрэгээр таны компанид эрхийг салахыг, зарим нь нөхөн олговор авах хүсэж байна. бизнес хэрхэн зарах талаар мэдээлэл хайж байгаа хэн нэгэн нь (энэ нь бусад ямар ч зохион байгуулалтын хэлбэрийг IP - асуудал биш), өөрийн орон зайнд өөрийгөө оролдох хүссэн хүмүүст зориулсан хайлт амжилттай худалдах, наймаа хамгийн сайн стратеги юм. Тэгээд танай компанийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг хүчин зүйл нь цаг хугацааны хэрэглээ - энэ нь маш сайн тактик юм.

Бичиг баримт, хууль эрх зүйн дэмжлэг

Энэ зөвлөгөө, энэ нь бүр илэрхий боловч, тэргүүн зэргийн ач холбогдолтой юм. Энэ нь таны бизнесийг худалдах ирэх үед бизнесийн мэргэжлийн үзнэ үү. Бүх эрхийг барих бөгөөд та өөрийн хамгийн сайн үед үүнийг авах гэж байгаа бол талуудын хүлээх үүрэг, бүр нарийвчлан зааж. Үгүй бол, хэрхэн бэлэн бизнес (SP) зарж, та мэхэлж байна гэж итгэлтэй байх вэ?

Энэ нь бэлэн мөнгө (Жишээ нь компанийн худалдах тохиолдолд шиг ийм том нь бүр ч илүү) хоорондын харилцаа ирдэг бол бусдын шударга буруугаар байна. Энэ нь борлуулалтын явцад таныг хамгаалах бүх арга хэрэгслийг ашиглах нь оролдох нь илүү дээр юм. Энэ бол - асуултад хариулт нь яаж борлуулах бизнес (эсвэл IP ХХК, ямар ч ялгаа болгодог юм).

Хэрэв хүлээх худалдан авагч хайх бус харин

бизнесээ хэрхэн борлуулах тухай нэг сонирхолтой зөвлөгөө хурдан таны бизнест төлөхөд бэлэн байдаг хүн хайх явдал юм. алдаа нь олон бизнес эрхлэгчид хувийн хүлээлт гэж нэрлэж болно. Тэд түүнийг ирж, худалдан авагчийн мөнгө төлөх гэж бодож байна. Тэд энэ тун удахгүй болох болно гэдэгт итгэж байна. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь зөв гэж үзэж болохгүй.

та маш хурдан бэлэн бизнесээ хэрхэн зарах мэдэхийг хүсэж байгаа бол, үнэхээр та үүнийг худалдан авах боломжтой хэн болох талаар бодож байна. Бид "гудамжинд нь" энгийн зочин таны бизнест таныг төлөх боломжтой байх болно тиймээс тодорхой бүтээгдэхүүний талаар ярьж байна. бодит худалдан авагч нь зөвхөн энэ газар (бараг), эсвэл аль хэдийн энэ хөгжсөн бизнесийн туршлагатай бөгөөд энэ нь шахагдаж болно юу мэддэг хэн нэгэн нь эхэлж байгаа хэн ч байж болно. Ийм хүмүүс ихэвчлэн сүлжээний эзэд нь үйлчилгээний зарим оноо, гэх мэт барааны борлуулалт, ямар.

Энд энгийн жишээ юм: та ресторан байх, мөн та нар хамгийн түүнд олох бизнес хэрхэн борлуулах, хайж байна. Таны байгууллагад ижил төстэй сэдэв - Энэ рестораны сүлжээ, гол эздийг бичих энэ тохиолдолд хамгийн сайн арга юм. Энэ хүмүүс үнэхээр өөрийн нь худалдан авах замаар өөрийн бизнесээ өргөжүүлж авч үзэх боломжтой юм. Тиймээс бизнесийн борлуулалт тийм их хугацаа шаардаж болно, гол нь - нь худалдан авагч нь биш харин түүний идэвхгүйгээр хүлээж-ээс хардаг.

Үгүй ээ, үнэндээ та зар сурталчилгаа янз бүрийн бизнес форум болон зурвас самбар худалдах та зарим нэг хүмүүсийн сонирхсон ямар ч тохиолдолд гаргах бол. Зөвхөн тэдний нэг нь үнэхээр шаардлагатай бүх нийлбэр хийж болно, хэн, хэн ч мэдэхгүй өөрийн бизнесээ хөгжүүлэх төлөвлөгөөтэй байна. Тиймээс тулд тендерт болгох, үүнийг ойлгох. Боломжит худалдан авагчтай харилцах тэдэнд өөрийн бизнесийг санал болгож байна - мөн мэддэг, магадгүй та ирээдүйн хэлцлийн хэлэлцүүлгийг үргэлжлүүлэх хангалттай хэн нэгнийг сонирхлыг болно.

худалдан авагч сонс

Би худалдагч бизнес өгөх хүсэж зөвлөгөө Өөр нэг хэсэг нь танай компанийг худалдан авах хүсэлтэй этгээд сонсох чадварыг хөгжүүлэх явдал юм. Та яагаад таны бизнесийг худалдан авах хүсдэг, тэр аж ахуйн нэгж холбоотой байна төлөвлөж байгаа юу түүнтэй хамт юу хийх гэж байгаа юм мэддэг байх ёстой. Та төслийг хэрхэн гаргах бэлтгэх нь энэ мэдээлэл чухал юм. Бүх дараа, та үүнийг өөр өөр арга замаар, тодорхойлолт, бизнесийн шинж чанар хандлага өөрчлөгдөж, дээр төлөв байдлыг өөрчлөх хийж чадна. Энэ арга нь боломжтой танай компанийг худалдан авахыг хүссэн хүний хүлээлтийг багтах болно. Түүний хүсэлт - хэрхэн ашигтай бизнес зарах зэрэг шилдэг учиг. Зүгээр л худалдан авагч нь тэрээр өөрийн компаниа (үйлчлүүлэгчид, ажилтнууд, хөрөнгө) эзэмших, хүссэн үр дүнд хүрэх боломжтой байх болно гэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Үүнийг хийх вэ, та нар энэ хүний зорилгыг ойлгох болно дараа нь харах болно.

хамгаалах

Хэрэв та бизнес хэрхэн борлуулах мэдэхийг хүссэн хэнд ч анхаарах хэрэгтэй өөр нэг чухал цэг нь - таны бизнес хамгаалах явдал юм. Өнгөц харахад, энэ нь тийм тодорхой биш, харин бодит байдал дээр өөр өөр нөхцөл байдал байдаг. нь худалдан авагч нь зүгээр л ирээдүйд таны бизнес, хулгай ард түмнийг үзэхийн тулд ирэх үед Тухайлбал, тэнд тохиолдол байдаг. Энэ яаж болох вэ? ажлаа алдах байх нь тийм анхааралтай уншина уу.

Тэгэхээр энэ цэг нь бус, харин зарим нь тухайн компани, байгууллага, бизнесийн эзэд болон үйлчилгээ үзүүлэгч биш, эзэн нь авч байна. Жишээ нь, энэ нь аялал жуулчлал зохион байгуулагч эзэн холбоотой байж болно. Бүх дараа бид мэднэ, ийм аж ахуйн нэгжийн хамгийн үнэтэй арга хэрэгсэл биш албан тасалгааны зориулалттай тоног нь түрээсэлж албан байна хэрэглэгчийн суурь түүнтэй хамт ажиллаж, менежерүүд. Тэгээд хэдэн компанийн ажилчид түүний суурийг хулгайлсан, дараа нь бизнесээ эхэлсэн янз бүрийн түүх байна! Мөн бизнесийн худалдах хамаарна.

Компанийн нь худалдан авагч нь үзэл бодол тодорхой баримт тухай мэдэх хүн ирсэн үед энэ нь түүхэн дэх нэрлэдэг. Хожим нь тэр тэдэнд бусад компаниудын тусын тулд тэдний гэр эхлэхэд нь ихээхэн хэмжээний хураамж санал болгох замаар компанийн гол менежерүүдийн холбоотой юм. хүн бодсон ийм psevdopokupateli үнэндээ доош бүхэлд нь бизнесийг нь бодит суурь эзэмшигчийн оронд бүтцийг бий болгох татаж. хулгай таны бааз, энэ нь бусад хүмүүс ажиллах ёстой гэж өгсөн хамгаалах бус харин хэцүү: нэг үед энэ нь зах зээл дэх бодит асуудал байсан юм. Дээрээс нь ижил нөхцөл байдал үгүй биш үйлдвэрлэлд ашигладаг технологи, түүнчлэн бусдад маш тодорхой санаачилга, таны тохиолдолд холбогдох шийдэл холбоотой давтан болно.

хамгаалах механизм байдаг. Түүнээс гадна, тэд олон компаниуд өргөнөөр ашиглаж байна. Хэрэглэгчийн суурь, жишээ нь, компани өөрөө тулд утсаар ажилладаг менежерүүд болон худалдагчдаар бүрэн хандах өгөхгүй байх холбоотой байна. технологи болон ноу-хау нөхцөл байдал ижил төстэй өөр өөр байдаг: Та санхүүгийн бизнесийн үйл ажиллагааг сайжруулах зарим арга замууд байдаг гэж худалдан авагч хэлж чадна "худалдааны нууц" Та харамсалтай нь болзооны шатанд худалдан авагч нь тодруулах боломжгүй байна. Тиймээс таны ажлын үр дүн нь аюулгүй байх болно.

өрсөлдөгч нь "Workout"

бүх бизнесийн тодорхойлолтод заасан эсэхийг та итгэлтэй биш байгаа? бүх дэлгэрэнгүй мэдээллийг сонирхож болох хүмүүсийн хэвлэгдсэн байна бөгөөд худалдан авагч нь түүний хамгийн сайн гарын авлага болох вэ? газар хэлэлцээр хэрхэн авах болно гэдгийг мэдэж байгаа байхгүй юу, та асуултанд зарим хариулах хэрэгтэй, та нар ч гэж нэрлэдэг бол юу хийх вэ? Эдгээр бүх болон бусад асуудлын нэг хост руу шийдэл нь маш энгийн байдаг. Энэ нь таны өрсөлдөгч нь "сургалт" -д бүрдэнэ. Юу гэсэн үг вэ?

Та өр, хэрхэн танай компаний хувьд хамгийн олж авах нь бизнесээ хэрхэн борлуулах мэдэхийг хүсэж байгаа бол та зүгээр л аж ахуйн нэгжийн ижил төрлийн зарж өрсөлдөгч олж, худалдан авагчийн нэрийн дор тэднийг бичиж болно. Надад итгэ, тэд компанийн тухай их мэдээллээр таныг хангах болно (худалдагч худалдах сонирхолтой байж болох юм оноос хойш).

Энэ нь "сургалт" маш их ашигтай байдаг. Та нэн даруй, ёс худалдан авах талын мөрийг харж өгч, таны худалдан авагч хүсч болно шилдэг хариулт тодорхойлох асуудлыг анзаарах болно.

зуучлагч

Өнөөдөр түүний бизнесийн салахыг хувь нэмрээ оруулах боломжтой маш олон компаниуд байдаг. Та бүх зүйл өөрөө хийхийг хүсэхгүй байгаа бол, та асуудлын мөн чанарыг тодорхойлох, тэдний нэг нь тусламж эрж хайх болно. саад үгүй, бизнес худалдах болно компанийг хэрхэн олохыг юм. Холбоо барих мэдээлэл асар их байдаг бөгөөд өөрийнхөө цуглуулгыг амархан захирах борлуулагчтай хянан үзэх олж болно. Гэсэн хэдий ч, энэ нь та үзүүлсэн үйлчилгээний хураамж цэнэглэгдсэн байх болно гэдгийг бэлтгэлтэй байх ёстой. Нөгөө талаас, мэргэжлийн бизнес худалдагч, эргээд танд тусалж таны бизнест хэрэглэж буй тодорхой нөөц нь илүү олж авах болно түүний үнэлгээний байж болно.

үр дүн нь

Ер нь, бүр бизнес эрхлэгч, бизнесмэн бизнес худалдах гэх мэт амьдралд ийм чухал үе шат нь, та өөрөөр эмчилж болно. Заримынх нь хувьд бол энэ байдал нь ноцтой гарз, аль дээр ийм удаан хугацаагаар хайж ажилласан гэж өгсөн гэж хэлж, зарим сөрөг утгыг авч болно. Нөгөө талаас, тэр журам нь шинэ төсөл бий болгож, энэ нь том болгох боломж болгон, таны ажил бизнесмэн дараагийн алхам гэж үзэж болно.

Ямар ч тохиолдолд, таны компанид та ямар нэг арга, үүнээс тоо худалдагчийн цаашдын хандлага хамаарна олж авах боломжтой байх болно. Бүх дараа, хэн нэгэн түүний хүүхэд, илүү өндөр үнэлэх хэрэгтэй гэж зарим нь, эсрэгээр, хэлцэл маш их баяртай байна, би эцэст нь төслийг нягт уялдаатай гэж баяртай байхад ойлгож байна. Бизнес бүр борлуулалтын түүхэн дэх цорын ганц байна, тэд ард түмэнд юу, буруу эсвэл нэгний зэмлэн буруушаамаар юу ч байхгүй юм. Харин ч эсрэгээр, энэ нь шинэ гарт таны төсөл илүү их ашигтай болох нь илүү үр ашиг авчрах, шинэ ажлын байр бий болно, болох юм.