Тайланд зах зээлийн судалгаа, өнөөгийн үр дүнгийн нэг жишээ

Аливаа компани, зах зээлийг орхиж шийдвэрлэсэн хатуу өрсөлдөөн нөхцөлд унасан байна. дампуурч явж байхгүйн тулд, та үргэлж "илүү хурдан, илүү өндөр, илүү хүчтэй." байх ёстой Харин яаж үүнийг хийх юу хүсч байгаагаа илэрхийлэх вэ? Учир нь энэ нь зах зээлийн судалгаа хийсэн. Үүний жишээ нь одоо байгаа нөхцөлд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нөлөөлөх бүх асуудлын талаар дүн шинжилгээ хэлбэрээр илэрхийлж болно. Тэр компанийн үргэлжлүүлэн амжилт, бүх зорилгод хүрэхэд гол түлхүүр юм.

цогц менежмент,

компанийн гадаад болон дотоод хүчин зүйлсийн шинжилгээ хийх бүхэл бүтэн үйл явц ямар байна вэ? Зах зээлийн судалгаа ямар нэгэн компанийн маркетингийн үйл ажиллагааны үндэс суурь юм. Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг амжилттай хэрэгжүүлэхэд нөлөөлөх бүх нөхцөл байдлыг дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Цогцолбор маркетингийн судалгааны барааны тодорхой шинж чанараас шалтгаална, компани, үйлдвэрлэлийн цар хүрээ, үйл ажиллагаа гэх мэт. Д. Түүнээс гадна, зах зээлийн судалгааны хамгийн чухал тодорхойлогч эцсийн зорилго юм. компани нь олон улсын түвшинд орох зорилготой эсэх? Тэр бүтээгдэхүүнд хүлээн зөвшөөрч, үнэнч өсөлтийг хэрэгтэй бол? өөрчлөлт нь өөр өөр үнэ хэсэгт хийсэн эсэх? Зөвхөн зөв, сайн боловсруулсан зорилго үндэслэн материалын төрлийн шинжилгээнд цуглуулсан байх ёстой юу болохыг ойлгох болно.

Ангилал Зах зээлийн судалгаа

Уламжлал ёсоор, зах зээлийн судалгааны Дараах хэсгүүд нь байдаг:

• саналыг судалгаа.

Энэ шинжилгээний явцад, зах зээлд чухал барааны тоо хэмжээг, импорт / экспортын хэмжээ, өмнө болон / эсвэл түүний бараа материал өөрчлөлтийн судалгаа. Энэ бүхэн бидэнд өсөлт буюу бууралтын түвшинг санал болгож байна-ий тухай таамаглал хийх боломж олгоно.

түүний бүтэц, мөн энд дурдсан байна. Энэ нь шинэ бүтээгдэхүүн, харагдах хэлнэ брэндүүд, явахдаа ханш хэлбэлзэж байна. Зах зээлийн нийлүүлэлт тогтмол өөрчлөлтийн байдалд байна. Хэрэв бид тодорхой нэг бүтээгдэхүүний хувьд нөхцөл байдлыг (бараа, маркетингийн судалгаа хүүхдийн шампунь шинжилгээ авах боломжтой жишээ гэх мэт) авч, бид энд өрсөлдөгчдийн бүтээгдэхүүний дэлхийн зах зээлийн нөхцөл байдал, шампунь хангамжийн бүтцийг нөлөөлөх бусад хүчин хөгжлийн чиг хандлагыг судлах хэрэгтэй. Орчин үеийн нөхцөлд засварын болон нурууны өргөтгөх, худалдах санал болгож буй бараа хүрээ, маш хурдан юм. Энэ нь шинэ, урьд нь цацагдаагүй брэндүүд аль аль нь брэндийн нөлөөлж, аль хэдийн үйлдвэрлэсэн бараа сайжруулах хурдассан байна.

• Эрэлт сургалтын.

Энэ нь магадгүй, зарим бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ түвшинг шинж анхдагч хүчин зүйл нь гэж нэрлэж болно юм. Энэ үзүүлэлт нь хэрэглээний, хэрэгцээ шаардлага, хүлээлт чадварыг харуулж, хүчин зүйл нь өргөн хэрэглээний зан, улмаас түүний амьдралын мөчлөгийн өсөлт, үйлдвэрлэлийн шатанд ашиг сонирхлын бүтээгдэхүүн болох өөрчлөлтүүд. Энэ тохиолдолд судалгааг маркетингийн Доорх жишээ нь график байдлаар илэрхийлж болно.

Тулд хэрэгцээг тодорхойлох бүтээгдэхүүн, эсвэл зах зээлийн багтаамж гүйцэтгэлийг мэдэх нь чухал юм үйлчилгээ. Өөрөөр хэлбэл, энэ бүтээгдэхүүний ханалтын гадаад худалдаа, аж үйлдвэрийн статистик үзүүлэлтийн үндсэн дээр тооцоолж байна.

• зах зээлийн өрсөлдөөний нөхцөлийг судлах хэрэгтэй.

Энэ шинжилгээ нь үр дүн нь удирдлагын шийдвэр, үүний зорилго нь компанийн үр нөлөөг дээшлүүлэх явдал юм үндсэн дээр, учир нь чухал юм. Энэ ангилалд судалгаа маркетингийн ЖИШЭЭ нь харьцуулсан шинж чанар тухайн компани, тэдний гол өрсөлдөгч гэж илэрхийлж болно. Гэвч тухайн зах зээлд давамгайлж байгаа компаниуд, худалдагч нь зөвхөн үйл ажиллагаа, компанийн худалдан авагч, бас ерөнхий арилжааны практик байдаг гэж үздэг, нөхцөл барааны хөдөлгөөн, суваг хэрэгжүүлэх, хууль зүйн асуудал, худалдаа, улс төрийн шинж чанар гэх мэт байна. Д.

Зах зээлд эзлэх арга

бараа, ажил, үйлчилгээний хуваарилах, худалдах хамгийн сайн сонголтыг тодорхойлох зах зээлийн судалгаа хийх. Орчин үеийн нөхцөлд зах зээлд нэвтрэх гурван гол арга зам байдаг.

• Өөрийн түгээх сүлжээг бий болгох.

Та сонгосон бол зах зээлийн нэвтрэх Энэ аргыг анх сайтар, давуу болон өрсөлдөгчдийн сул талыг судлах ажлыг зохион байгуулах, өөрийн компанийн эрх ашгийг хамгаалж чадах байх гэж тэдний төлөөлөл сургаж, борлуулалтын өсөлтийг дэмжихийн тулд байх ёстой.

• бие даасан борлуулалтын төлөөлөгч ашиглах.

Одоо байгаа түгээх сүлжээ хайх ойлгох нь энэ замаар. Энэ нь хувийн бизнес эрхлэгч, түүнчлэн томоохон дэлгүүр, тэр ч байтугай супермаркет зэрэг байж болно.

Зах зээлийн судалгааны жишээ

суралцах явцад компани, түүний өрсөлдөгчид, бүтээгдэхүүний зах зээлд бүхэлд нь гадаад, дотоод шинж чанар дээр хүлээн авсан бүх өгөгдөл цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх, системтэй байрлуулж болдог.

судалгааны явцад цуглуулсан дараах зүйлсийн бүрдсэн тайлангийн хэлбэрээр танилцуулсан байна:

• Дотоод компани мэдээлэл (зорилго / зорилго, компанийн хөгжлийн замыг тогтвортой үзэгдэл, түүний үйлдвэрлэл чадвар, давуу болон сул талыг компанийн) шинжилгээ.
• Эзлэхүүн, зах зээлийн хөгжлийн динамик (хөгжлийн динамик, зах зээлийн өөрчлөлт, одоогийн зах зээлийн хэмжээ).
• зах зээлийн сегментчилэл (бий болгох, сегментчилэл шалгуурыг дэмжих, зах зээлийн гол хэсэгт тайлбар, худалдан авагчдын хамгийн ирээдүйтэй бүлгийн илүү дэлгэрэнгүй сегментчилэл).
• Зах зээлийн шинжилгээ (чанарын шаардлага, гол нь зах зээлийн чиг хандлага, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг, чанар, хэрэглэгчийн хандлага, зах зээлийн саад худалдан авах шийдвэрийг нөлөөлөх гол хүчин зүйлсийг тодорхойлох).
• өрсөлдөгч шинжилгээ (аж ахуйн нэгж, өрсөлдөгчдийн сегментчилэл, тэдний нийгмийн хөгжлийн гол стратеги, зах зээл дээр үнийн бодлогын шинжилгээ судалгаа, өрсөлдөх нөхцөл байдал хөгжлийг урьдчилан).
• Бизнес хөгжлийн урьдчилсан борлуулалт, хэтийн төлөв (төслийн стратегийн зорилт, SWOT шинжилгээ).