Портер матриц байгууллагын жишээ юм

маркетингийн салбарт өрсөлдөөн төрөл бүрийн хууль эрх зүйн болон байгалийн хүмүүсийн, өөрөөр хэлбэл, компаниуд, үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчийн хооронд зах зээлийн өрсөлдөөн тодорхойлогдоно. улс орнуудын хооронд, салбар, бараа, агентууд - Ер нь, өрсөлдөөн хаа сайгүй байдаг. өрсөлдөхүйц хүч техник нь төрөл бүрийн ашиглах дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Ихэнх аж ахуйн нэгжийн ажлын шинжилгээнд хэрэглэх өрсөлдөх стратеги Michael Porter.

Өрсөлдөөн - муу эсвэл сайн?

Өрсөлдөөн зах зээл дээр хүнд хэцүү нөхцөл байдалд янз бүрийн бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлдвэрлэгчдийн хувьд бий болгож, мөн түүнчлэн аюултай нөхцөл байдалд хүргэж болзошгүй нөхцөл байдлыг үүсгэдэг. Энэ нь эрэлт хэрэгцээ огцом уналт болон маргашгүй давуу тал нь өрсөлдөөн шинэлэг бүтээгдэхүүний харагдах хэлбэрээр гэнэтийн байж болох юм.

багасгах гэж оролдож эрсдлийг компани нь тусгай техник ашиглаж байна. Тэд хугацааны хамт нэгдсэн "өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ хийх", өрсөлдөх чадвар бүхий нөхцөл байдлын судалгаа, ижил зах зээл дээр үйл ажиллагаа явуулж ашиг компанид Уламжлалт болон өрсөлдөгчдийн үнэлгээ юм. тодорхой нөхцөлд давуу талтай хэмнэх компанийн буюу түүний бүтээгдэхүүн, боломж үнэлгээгээр үйлдвэрлэсэн ашиг байгуулах - асуудлын зүрх үед. Дүнд хүрэх арга Портер матрицыг ашиглаж болно.

тухай ярихдаа өрсөлдөх давуу тал, энэ нь өрсөлдөгч дээр давуу нь асуудал юм. улмаас бараа, түгээх, сурталчлах, үнэ чиглэлд арга хэмжээ бүлэг бий болгоход түүний өрсөлдөгч давуу талтай бэлэн. маркетинг, өрсөлдөх стратеги байлгах зорилгоор зах зээлд эзлэх хувь нь аж ахуйн нэгжийн, түүний өсөлт юм.

Портер нь өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх нь

үндсэн стратеги тухай ярьж, энэ нь ойлгож, өрсөлдөх стратеги Майкл Портер ашиглаж чаддаг байх нь чухал юм. Тэдний гурван төрөл байдаг:

1. зардал бууруулах Тэргүүлэх. Ийм сонгох стратеги, зохион байгуулалт байж болох хамгийн бага зардлыг бий болгох нь тэдний бүх хүчээ илгээх болно. зохих чанарыг хадгалахын сацуу Энэ нь хамгийн бага өртөг бүхий бүтээгдэхүүн зах зээлд гаргах боломжтой болгодог.
2. Фокус. Энэ тохиолдолд компани тодорхой зах зээлийн сегмент дээр бүх анхаарлаа хандуулахад хүргэж байна.
3. Ялгаа. Хэрэв та энэ стратегийг сонгох үед байгууллага өвөрмөц бүтээгдэхүүн, ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх компаниудын ийм ялгаатай байна үүсгэхийн тулд бүх хүчээ илгээсэн юм.

Портер матриц - компанийн амжилтанд хүрэх зам

амжилт нь түүний үйл ажиллагааны туршид компанид хамт тулд, энэ өрсөлдөөнд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм. Дүүрнээр үйл ажиллагааны стратеги системтэй бөгөөд тодруулах тулд бид матриц Портэрт зөвлөж байна. Энэ нь сул дорой оноо олж, тэдний маркетингийн арга техникийг довтлох тусалдаг.

Портер матриц - тодорхой цаг хугацааг тойрсон өрсөлдөөн бодит байдлыг тусгасан загвар. Түүний бүрэлдэхүүн хэсэг нийлүүлэгч, худалдан авагчдын зүгээс эрчим хүч, шинэ өрсөлдөгч гарч, орлох бүтээгдэхүүний гаралт, нэг салбарын компаниудын хооронд өрсөлдөх харилцаа юм.

матриц "Bryanskpivo" -ийн жишээгээр порт бүтээгчийн-ийн зах зээлийн шинжилгээ хийхэд хамгийн тохиромжтой юм яаж ойлгохын тулд та түүний үүсэх бүх дэлгэрэнгүй мэдээллийг харж болно.

үйлдвэрлэгчид аналог

"Bryanskpivo" -ийн гол өрсөлдөгч ХК-ийн "Cheboksary шар айрагны үйлдвэр компани" Chuvashia нь Buket "болон ХХК-ийн" Malthouse "байдаг. ХК-ийн "Bryanskpivo" - "соёолж" 37% - Chuvashia нь ХК-ийн "Cheboksary шар айрагны үйлдвэр компани" Buket 25% "- ийн 12% нь" Novoaltaisk Талх, нарийн боов "- 8% нь зах зээлийн өрсөлдөөн дунд хөх тариа соёолж зах зээлийн хуваарилалт нь дараах байдалтай байна "Iskitim Талх, нарийн боов" - 5%, Ltd. "Sursky соёолж" - "баяжмал" -ын 5% - 2% Бусад үйлдвэрлэгчид - - 1% "мах бүтээгдэхүүн" 5%.

хөх тариа соёолж зах зээл дээр өрсөлдөөн маш бодитой байдаг. компанийн гол өрсөлдөгч ХХК "Malthouse" эзэлдэг зах зээлийн 22% байна. ХК-ийн "Bryanskpivo" гэж нэлээн арвин туршлагатай, хамгийн том ажлын капитал юм. Тус компани нь зах зээлийн янз бүрийн хэсэгт нь үйл ажиллагаа явуулж, тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг нь маш том мөн юм.

нэгдсэн үнэлгээний аргыг ашиглан, бүтээгдэхүүн, үнийн бодлого, түүнчлэн бүтээгдэхүүн түгээх бодлого "Bryanskpivo" өрсөлдөх чадварыг үнэлэх хэрэгтэй. арга зүйн үндэс - ач харьцуулалт, үнэлгээний шалгуур. илүү өндөр оноо, байгууллага салбарын өрсөлдөх нөхцөл байдал.

ХК-ийн "Bryanskpivo" том зах зээлд эзлэх хувиа авдаг. Портер матриц Тэр өнөөдөр байх түүний өрсөлдөгч дээр нь ихээхэн давуу тал, компани маргааш дутагдал бодох болно гэдгийг мартаж болохгүй гэдгийг харуулж байна. Жишээ нь, бууралт, зах зээлийн эзлэх хувь бууруулах, тэр ч байтугай дампуурлаа ашиг. Тиймээс удирдлагын байнга гарч үйлдвэр үйл ажиллагаа нь тэдний давуу хүчтэй болон сул талыг багасгахын тулд хийх ёстой. Энэ нь үйлдвэрийн байр суурь харьцангуй тогтвортой, харин ч өрсөлдөгч арга хэмжээ авч үзэх хэрэгтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

худалдан авагчид

түүний бүтээгдэхүүний борлуулалт, компани, дотоодын харилцагч дээр үндсэндээ анхаарч байгаа үед энэ нь матриц Портер суралцаж байхдаа гэж болж байна. аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх давуу тал нь ойрын болон алс гадаадад "Bryanskpivo" хэрэглэгчдийн хэрэглэгчийн үндсэн өсөлт дээр тулгуурласан байдаг. Тэд бөөний компани, талх, чипс, KKS, нэмэгдүүлж, бусад компаниудын үйлдвэрлэгчид, хөх тариа соёолж чанарын түвшинд чухал ач холбогдолтой юм.

Нийлүүлэгч

тогтмол нийлүүлэгч нийлүүлсэн түүхий эд, нөөц нь тэдний үнийг дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй хамтран ажиллах боломжийг тодорхой болгох хэрэгтэй. "Investsnab" ХХК - Брянск мужийн хөх тариа нь найдвартай нийлүүлэгч. Мөн ХК-ийн "Bryanskpivo" удаа дараа хөх тариа олж авсан "Roseksport" ХХК (Самара) болон OOO "RusAgroTorg" (Курск). Эдгээр нийлүүлэгч ОХУ-ын хамгийн том бөгөөд хамгийн өндөр стандартын дагуу үйлдвэрлэсэн нь зөвхөн өндөр чанарын түүхий эдийг борлуулж байна. Үүгээр OJSC "Bryanskpivo" хөх тариа соёолж шимтгэл, аль алинд нь ОХУ-д, гадаадад талархаж байна үүсгэдэг.

Боломжит үйлдвэрлэгчид аналог

хөх тариа соёолж-ын зах зээл дээр орох саад түвшин хангалттай өндөр байна. Юуны өмнө, энэ зах зээлийн бараг 80% нь 3 том аж ахуйн нэгж эзэлж байгаатай холбоотой юм. цар хүрээ нь томоохон эдийн засаг нь жижиг үйлдвэрлэгчид нь зах зээлийн удирдагч нартай өрсөлдөх боломжийг олгодог байна. Мөн чухал гаралт ямар ч оролдлого нь хямд санал болгох, одоо байгаа тоглогчид үнийг бууруулах асуудал юм.

орлох бүтээгдэхүүн

"Bryanskpivo" эхний байранд соёолж баяжмалын үйлдвэрлэгчдийн өрсөлдөөн болгоомжтой байх ёстой. Тэд жижиг нарийн боов, эцсийн хэрэглэгчид зэрэг зах зээлийн томоохон хэсгийг хамарна.

зах зээл дээр дүн шинжилгээ хийж байх үед хөх тариа соёолж нь ашиглаж матриц порт бүтээгчийн таван өрсөлдөх хүч. Энэ ХК-ийн "Bryanskpivo" зах зээл дээр тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг болохыг харуулж байна. Голчлон, энэ нь зөвхөн "Bryanskpivo" -ийн матрицыг Портер харуулж хөх тариа соёолж хүрд технологийн үйлдвэрлэлд ашигладаг байгаатай холбоотой юм. загвар барих жишээ бидэнд энэ нь тийм биш компанийн амжилтын ач холбогдол багатай үзүүлэлт нийлүүлэлтийн өргөн газарзүй, албан ёсны вэб сайт дээр ашигтай мэдээлэл, сайн нэр хүнд танилцуулах юм гэдгийг харж боломжийг олгосон юм.