Борлуулалтын менежер: үүрэг, түүнд тавигдах шаардлага

Борлуулалтын дарга - тодорхой байр суурь. Нэг талаас энэ өндөр удирдах ажилтан, нэлээд нэр хүндтэй газар юм. Нөгөө талаас, олон ажилчид ажил хандах нь үсрэнгүй гэж ойлгож "Хаад".

Борлуулалтын менежер - нь албан тушаал эрх мэдэл, ачаалал нь нэлээн өндөр түвшинд байгааг харуулж байна. Түүний мөрөн дээр бүх хэлтсийн ажил, үр дүнг хариуцах үүрэг этгээд үр дүнтэй баг нь ажлын нөхцөл бий болгох, засвар үйлчилгээ ноогдоно. борлуулалт, хөгжлийн стратегийн тэргүүний үүрэг Үүнд: хуралд шууд нэг хэсэг, төлөвлөлт, багасгах, эсвэл маркетингийн үйл ажиллагааны төлөв, илүү сунгах шийдвэр.

Хувийн болон мэргэжлийн чанар

Мэдээж хэрэг биш, тэдний мэргэжлийн болон улмаас хүн бүр хувийн хөгжлийн энэ байр суурийг барих боломжтой болно. дипломатч, захирагдагсдынхаа хандах нь хүндэтгэлтэй хандлага в makings зэрэгцээ, борлуулалтын хэлтсийн дарга өөрийн албан тушаал, шийдвэрийн талаар өөрийн бизнесийн нарыг, шаардлагатай уян хатан бус хасуулсан байх ёстой. толгой, өөртөө эхний ээлжинд хэрэгцээ шаардлага өндөр түвшинд байна.

гэж нэрлэгддэг аж ахуйн нэгжийн хариуцлагын тухай мартаж болохгүй. нийгэмд тэдний үйл ажиллагааны үр дагаврыг мэдэхгүй зохих нийгмийн байр суурь ямар хүн, энэ албан тушаалд нь хүсмээр зүйл биш юм. Арга хэмжээ гэх хүмүүс компанийн дүр төрхийг муудах, түүний хэвлэл мэдээллийн дүрсийг гэмтээхгүй.

үүрэг

борлуулалтын хэлтсийн ажлын байрны тодорхойлолт дарга нэгдмэл байна. Энэ нь бизнесийн чиглэлээр тус бүрийн хувьд бие даасан байна. борлуулалтын үүрэг гүйцэтгэгч дарга голдуу аж ахуйн нэгжийн бүтцэд хамаарна. харьяаллаа тогтоох зорилт нь дээж жагсаалтыг дараах байдлаар байна:

• боломжит худалдагч болон худалдан авагчидтай хэлэлцээ;
• худалдан авах болон борлуулалтын сар / улирал / жилийн төлөвлөгөө;
• Dispatch, дунд менежерүүдэд хураамж;
• зохион байгуулалт, маркетингийн судалгааны зорилго;
• бие даасан судалгааны төвүүдийн хамтран ажиллах;
• зар сурталчилгааны бодлого, Олон нийтийн харилцааны Төрийн хяналт тавих;
• гэрээний бодлогыг хэрэгжүүлэх;
• бусад компани, аж ахуйн нэгж үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудтай хамтран ажиллах замаар хөгжүүлэх;
• дэмжих болон түүний хэлтсийн ажилтнуудыг дэмжих хөтөлбөр боловсруулахад оролцож байна.

удирдлага нь харилцан үйлдэл

борлуулалтын баг үргэлж бизнесийн бүтцэд давамгайлж байх болно. Түүний ажил удирдлагын багт компани (-ийн гүйцэтгэх захирал, төлөөлөн удирдах зөвлөл) нь төслийн амьдрах чадвар, тийм ойр дотно харилцаа нь бүхэлдээ хамаарна эхлэн борлуулалтын хэлтсийн дарга ажлын нэг хэсэг юм.

Энэ хамтын ажиллагааны нэг хэсэг болох шаардлагатай байна:

• Түүний хэлтсийн ажил, бүхэл бүтэн компанийг сайжруулах талаар санал гаргах;
• тайланд тодорхойлогдсон дутагдал, өөрийн болон бусад албаны ажилд зөрчил;
• хүлээн авч, тайлбар өгөх;
• хүсэлт, тайлан, холбогдох бусад баримт бичгийг үйл ажиллагаа хангах;
• бусад.

сэдэл

Юуны өмнө, борлуулалтын хэлтсийн дарга өөрөө сэдэлтэй гэж байх ёстой. Мэдээж хэрэг, хамгийн бага төлөвлөгөө цуцалсан байна байна, харин энэ байр суурь тогтмол динамик, эрч хүч, хэмжээний өсөлт шаарддаг. Бүх дараа, дараагийн алхам - нь гарын авлага бүхэлд нь аж ахуйн нэгж.